今年算是实体业的一个巨大考验，因为大家都不能出门，线下没有人流量，导致上半年大量的实体店面关闭。而一种商家+直播的模式在网上盛行起来，那就是直播带货。商家通过直播卖货的形式，稳定住了经济体系。而大部分的商家都是新手，根本不知道怎么说才能提高销量，那么今天就来说一下直播带货话术讲解，帮助你提升销量。
1. 留人话术
直播卖货得有用户才行，不然卖给谁呢，所以第一就是得有一套留人的话术，用户进直播间后能够被吸引，从而留下来。而自古福利留人心，当你抛出各种福利、抽奖活动、优惠政策等等，用户就有很大的几率留下来。比如：比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等等，每隔几分钟就提示一次，避免后面进来的粉丝不知道。
2. 关注话术
观众们进入直播间后，不光只是介绍你的产品，也要让用户关注你，这样下次直播的时候能够直接推荐给用户，而不用每次都是随机刷到你。比如： 1、感谢 XX的关注，还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!一句简单的话语，可能就会为你带来一些粉丝。
3. 打消顾虑
由于很多新人主播没有什么人气，还有很大一部分就是商家本人，所以用户对于主播并不会完全信任，所以需要一些话语，让他们打消对产品的顾虑问题。比如：我卖之前，旗舰店已经销售了2w份!或者 安瓶我只推荐这一品牌，其它品牌给我再多钱，我也不推!这类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下定心丸!
4. 差价比较
比较差价的时候，将产品的平时价格和直播的价格，列在一起，直观对比，告诉观众，这里就是最低价格!不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送，几折等重点词汇，会数次提到超级赠品策略!
5. 催单话术
催单话术有两种，第一种就是不断的强调产品效果和价格优势，比如：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。第二不断提示用户限时限量，营造时间紧迫的氛围。比如：数量有限，先付先得、最后2分钟!最后2分钟，活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!
6. 增加库存
这个是很多直播间常用的套路，一般话术就是：“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
直播带货话术是需要流程化的，归纳出符合自己的产品的一套话术，话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快， 要点阐述顺畅，情绪高涨。而不是照猫画虎，话术与自身定位做好，有技巧的引导互动，才能有效的促进成交。
