直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!

发布时间:2020-11-20 13:10:40 2020-11-20 13:10:40 阅读量:7909 作者:小S

今年算是实体业的一个巨大考验,因为大家都不能出门,线下没有人流量,导致上半年大量的实体店面关闭。而一种商家+直播的模式在网上盛行起来,那就是直播带货。商家通过直播卖货的形式,稳定住了经济体系。而大部分的商家都是新手,根本不知道怎么说才能提高销量,那么今天就来说一下直播带货话术讲解,帮助你提升销量。

直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!第1张

1. 留人话术

直播卖货得有用户才行,不然卖给谁呢,所以第一就是得有一套留人的话术,用户进直播间后能够被吸引,从而留下来。而自古福利留人心,当你抛出各种福利、抽奖活动、优惠政策等等,用户就有很大的几率留下来。比如:比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等等,每隔几分钟就提示一次,避免后面进来的粉丝不知道。

2. 关注话术

观众们进入直播间后,不光只是介绍你的产品,也要让用户关注你,这样下次直播的时候能够直接推荐给用户,而不用每次都是随机刷到你。比如: 1、感谢 XX的关注,还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!一句简单的话语,可能就会为你带来一些粉丝。

直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!第2张

3. 打消顾虑

由于很多新人主播没有什么人气,还有很大一部分就是商家本人,所以用户对于主播并不会完全信任,所以需要一些话语,让他们打消对产品的顾虑问题。比如:我卖之前,旗舰店已经销售了2w份!或者 安瓶我只推荐这一品牌,其它品牌给我再多钱,我也不推!这类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下定心丸!

4. 差价比较

比较差价的时候,将产品的平时价格和直播的价格,列在一起,直观对比,告诉观众,这里就是最低价格!不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送,几折等重点词汇,会数次提到超级赠品策略!

直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!第3张

5. 催单话术

催单话术有两种,第一种就是不断的强调产品效果和价格优势,比如:“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。第二不断提示用户限时限量,营造时间紧迫的氛围。比如:数量有限,先付先得、最后2分钟!最后2分钟,活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!

6. 增加库存

这个是很多直播间常用的套路,一般话术就是:“没了,秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。故意限制上架产品的数量,紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!第4张

直播带货话术是需要流程化的,归纳出符合自己的产品的一套话术,话术节奏需要头脑清晰,语言简洁快, 要点阐述顺畅,情绪高涨。而不是照猫画虎,话术与自身定位做好,有技巧的引导互动,才能有效的促进成交。


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