直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!

发布时间:2020-11-20 13:10:40 2020-11-20 13:10:40 阅读量:5081 作者:小S

今年算是实体业的一个巨大考验,因为大家都不能出门,线下没有人流量,导致上半年大量的实体店面关闭。而一种商家+直播的模式在网上盛行起来,那就是直播带货。商家通过直播卖货的形式,稳定住了经济体系。而大部分的商家都是新手,根本不知道怎么说才能提高销量,那么今天就来说一下直播带货话术讲解,帮助你提升销量。

直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!第1张

1. 留人话术

直播卖货得有用户才行,不然卖给谁呢,所以第一就是得有一套留人的话术,用户进直播间后能够被吸引,从而留下来。而自古福利留人心,当你抛出各种福利、抽奖活动、优惠政策等等,用户就有很大的几率留下来。比如:比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等等,每隔几分钟就提示一次,避免后面进来的粉丝不知道。

2. 关注话术

观众们进入直播间后,不光只是介绍你的产品,也要让用户关注你,这样下次直播的时候能够直接推荐给用户,而不用每次都是随机刷到你。比如: 1、感谢 XX的关注,还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!一句简单的话语,可能就会为你带来一些粉丝。

直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!第2张

3. 打消顾虑

由于很多新人主播没有什么人气,还有很大一部分就是商家本人,所以用户对于主播并不会完全信任,所以需要一些话语,让他们打消对产品的顾虑问题。比如:我卖之前,旗舰店已经销售了2w份!或者 安瓶我只推荐这一品牌,其它品牌给我再多钱,我也不推!这类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下定心丸!

4. 差价比较

比较差价的时候,将产品的平时价格和直播的价格,列在一起,直观对比,告诉观众,这里就是最低价格!不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送,几折等重点词汇,会数次提到超级赠品策略!

直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!第3张

5. 催单话术

催单话术有两种,第一种就是不断的强调产品效果和价格优势,比如:“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。第二不断提示用户限时限量,营造时间紧迫的氛围。比如:数量有限,先付先得、最后2分钟!最后2分钟,活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!

6. 增加库存

这个是很多直播间常用的套路,一般话术就是:“没了,秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。故意限制上架产品的数量,紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!第4张

直播带货话术是需要流程化的,归纳出符合自己的产品的一套话术,话术节奏需要头脑清晰,语言简洁快, 要点阐述顺畅,情绪高涨。而不是照猫画虎,话术与自身定位做好,有技巧的引导互动,才能有效的促进成交。


相关推荐
  • 电商产品视频的拍摄和制作技巧!

    短视频的出现,凭着丰富的内容,生动的表现技巧,灵活的社交属性,聚集了巨大的流量,为电商平台带来新的生机,下面介绍电商产品视频的拍摄和制作技巧。

    2021-11-30 21:52:28 铁豌豆
  • 新人开播时需要注意的四大心理学效应!

    很多新人主播刚开始直播时,由于没有得到正确的指导,导致在开播后收到的效果并不好,浪费了最佳直播时间,新主播的直播前期是比较重要的,千万不要盲目的开播!今天小编就跟大家分享一下新人开播时需要注意的四大心理学效应,尽量少走弯路。

    2021-09-03 21:30:41 铁豌豆
  • 公众号运营技巧分享,学会这些再也不担心没有粉丝了!

    公众号要怎么运营,怎么运营好? 想必许多刚起步做公众号人们对此头疼不已。如今公众号数量庞大且同质化严重,导致公众号运营者必须做出差异化、做出自己的特色才有可能让用户感受到价值,愿意长期关注。要做好一个公众号就像要建一栋房子,如果说找好定位打磨内容就是建立扎实的地基的话,运营就是房子的装潢。小编认为要想吸引和稳固粉丝,以下这些运营方法是不可或缺的。

    2021-08-02 21:58:21 铁豌豆
  • 那些活跃直播间氛围的小技巧!

    各位主播宝宝们可能都知道,在直播的时候,一个活跃的直播氛围对于直播来说是多么得重要。良好的直播氛围可以直接提高整个直播的质量。那怎样才能使自己直播间的氛围活跃起来呢?那些活跃直播间氛围的小技巧,今天小编就来告诉你。

    2021-06-28 20:57:34 铁豌豆
  • 如何做一场完美的户外直播?户外直播拍摄技巧分享!

    ​随着直播行业的升温,直播形式也变得多种多这样,直播也不再是限于家里,公司、场所,而户外更能增加粉丝流量有更多互动场景,下面给读者带来,如何做一场完美的户外直播?户外直播拍摄技巧分享!

    2021-03-14 12:55:14 小S
  • 微信视频号如何才能上热门,新手必看攻略!

    现在社会短视频早已经融入大家的生活了,腾讯从最初的微视,再到现在的视频号,已经看出了微信方面对于短视频的坚持。而这次的视频号确实是来势汹汹,不少人都跃跃欲试。所以本文就来说一下微信视频号如何才能上热门,新手必看攻略!

    2021-01-20 20:04:32 小S
  • 微信视频号的四大特点,微信视频号的特殊之处!

    微信视频号功能的出生,弥补了微信在短视频平台的空白,依靠微信的巨大流量池,视频号也是迅速走红!今天小编来给大家介绍一下微信视频号的四大特点,微信视频号的特殊之处!

    2021-01-15 21:30:17 铁豌豆
  • 独家揭秘怎么去做直播带货!

    很多人都在想淘宝直播或者抖音直播上面的带货主播都是怎么去运营的,今天我们就来独家揭秘怎么去做直播带货。

    2020-11-19 13:17:12 铁豌豆