主播直播带货为了什么,为什么用户愿意在直播带货买东西?

发布时间:2020-12-03 18:51:39 2020-12-03 18:51:39 阅读量:1550 作者:铁豌豆

因为今年疫情的原因,直播带货迎来了热度的小高峰,今儿小编来给大家分析一下主播直播带货为了什么,为什么用户愿意在直播带货买东西?

主播直播带货为了什么,为什么用户愿意在直播带货买东西?第1张

1. 从用户角度

(1)用户从哪里来?

中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为10.6%;预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

传统电商平台的用户本来就是这些平台就是为了购买东西,他们也在做直播带货只是为了平台的多元化。

(2)用户为什么会选择电商直播带货?

目标用户:抖音、快手等主播的粉丝,以及电商平台的潜在购买用户

场景:

第一个场景,用户在娱乐时间刷抖音和快手的时候突然看到自己关注的主播在带货,而且商品性价比还比较高,不买可能吗?第二个场景,在京东,淘宝买东西的时候,用户主动或者被动的情况下看到一个商家在进行直播带货,商家通过带给用户直观的商品感受,从而来促使用户直接下单,所以我们可以发现,直播带货不论是在纯娱乐平台来促进主播进行流量变现,还是在用户本来就是需要去购买商品,都能非常有效的提升用户购物欲和转化率。

主播直播带货为了什么,为什么用户愿意在直播带货买东西?第2张

直播带货为什么那么容易被用户去接受?其实就是给用户带来了方便,缩短了用户找货的过程,节省了用户的决策时间,同时还能和自己喜欢的网红主播,明星等进行互动,同时还支持了自己喜欢的网红主播,明星,还为自己获取了生活物品需求。

其实直播带货对于很多主播,电商商家来说,都是一个较新的体验,而且这个新体验是相对来说较好的,实时性、互动性、场景性以及可体验性都比之前的传统电商营销模式要优秀很多,转型成本也基本上都是0,也就是用户切换到直播带货基本没有什么成本,对于用户来说就是创造了较大的价值。

2. 从主播角度

主播在直播带货中起到了一个承上接下的作用,上接商家,下接用户,主播愿意做直播带货的原因有如下几点:

对于很多主播来说,当粉丝达到一定的数量,怎么去把这个粉丝数量变现才是问题的关键?除了传统的直播打赏、广告等,直播带货很明显是一个比较快速有效的带货方式。但是转型直播带货对于主播来说没有商家来的那么容易,选品的把控,还要给粉丝带来最大的利益,减少因为带货带来的粉丝损失,还需要促进跨入新行业的影响力。娱乐主播转型直播带货仅仅是为了丰厚佣金,以及快速粉丝变现。

主播直播带货为了什么,为什么用户愿意在直播带货买东西?第3张

以上就是今天小编给大家分析的主播直播带货为了什么,为什么用户愿意在直播带货买东西?如果各位看官有直播带货的想法,不妨查看下方联系方式,联系我们,会有专业的OST资深带货达人来和你进行交流。


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