吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录

发布时间:2021-01-26 13:47:45 2021-01-26 13:47:45 阅读量:1087 作者:OST传媒

2020年12月28日中午12点,由吴晓波频道携手西瓜视频、优酷视频联合打造的中国首部直播行业纪录片《直播启示录》正式上线,OST传媒作为全国最具知名度的大型新媒体运营机构参与了此次纪录片的录制。

《直播启示录》是国内首部对直播行业进行深度解构与分析的全景观察纪录片。财经作家吴晓波选择了直播电商行业在2020年的六个切面,通过纪实的镜头、新闻调查的视角,将行业典型特征作为案例,以中立调研的姿态,拨开了直播电商行业的层层面纱,走到最深处,看到了这个新兴行业的表和里,光与影。

吴晓波,财经作家,毕业于复旦大学新闻系,哈佛大学访问学者,“蓝狮子”财经图书出版人,成为中国本土财经书籍出版的最著名的品牌之一。曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授。2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。吴晓波是一个在选题上非常注重"公共价值"与"时效性"的财经作家,《直播启示录》是圈内人为圈外人讲解“本行业”。

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第1张

本期是《直播启示录》的第六集,吴晓波先生与OST传媒总经理袁鹏、OST传媒红人总经理袁方就直播产业“人、货、场”的相关问题进行了深入交流。同时还参观了OST娱乐基地,与OST传媒的员工和签约达人都进行了交流探讨。

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OST传媒转型之路

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第2张

在采访开始,OST传媒总经理袁鹏介绍道:“最开始我们是做秀场直播逐步开始做短视频,最后才开始做电商直播。最开始秀场直播是不需要短视频的,我们觉得带货是一个比秀场和短视频市场要大得多的市场,直播带货是这个市场肯定是公司发展最重要的。”

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第3张

袁鹏还补充说道:“整个OST传媒的营收结构从2018年纯秀场、2019半秀场半广告和部分电商、2020电商为主,且2020电商营收比例占比30%以上。如果说秀场的天花板一年是三十个亿GMV,而广告一年基本是两到三个亿,而电商循环起来之后天花板会更高量级也更大,而且电商的全产业链又非常长。”

专注直播领域OST传媒总经理袁鹏、OST传媒红人总经理袁方带领吴晓波先生参观了OST传媒办公区,当他走到直播事业部发现这里摆放了很多奖杯。

吴晓波问:“这个部门负责人是谁?管理多少人?”

李义强回答道:“有两个部门,现在有一个快手专项部门大概在五十人左右,还有一个快手主打部门大概也是在五十人左右。”

(李义强,从2020年2月开拓全民K歌业务,50天后成为全国第一公会,单月业绩破千万。)

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第4张

吴晓波问:“现在秀场主播转到带货主播这个过程自然吗?”

李义强说道:“相对来说比较自然,因为我们团队足够稳定,每个主播都有自己的小团队可以直接转入电商。”

吴晓波问:秀场主播需要像薇娅和李佳琦那样去卖货吗?

袁鹏说道:“秀场的话做自己内容就好了比较简单。”

吴晓波问:那挂购物车就可以了吗?

李义强说道:“可以挂购物车,或者发起PK挑战,人比较多他可以带货。”

袁鹏说道:“快手大多是这样的,一边娱乐一边带货的,不是纯带货”

袁方说道:“比如说做娱乐主播的直播过程当中,挂个购物车卖货的也有,这种比较常见但是销量一般。”

参观过程中,吴晓波先生还在舞蹈室遇到了OST传媒签约主播@珞梵哥哥和@桑转转并就直播事宜和他们进行了交流讨论。

(@珞梵哥哥OST签约主播-123W粉丝、桑转转OST签约主播-16W粉丝)

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第5张

吴晓波问:“咱们都是OST的员工吗?”

袁方在一旁回道:“我们是合作达人,是经纪约,所以我们跟达人之间是一个合作关系,并非是个雇佣关系。”

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第6张

吴晓波问@珞梵哥哥和@桑转转:“来成都就是为了跟OST传媒合作是吗?”

@珞梵哥哥和@桑转转同时回道:“对!”,@桑转转还表示她是从山东过来的。

吴晓波问@珞梵哥哥:“在做直播和短视频之前你做什么的?”

珞梵哥哥回道:“老师,高中老师。”

吴晓波问:“当了几年?”

珞梵哥哥回道:“当了一年半的高中舞蹈老师。”

吴晓波问:“后来怎么想到做这个呢?当老师不挺好吗有寒暑假。”

珞梵哥哥回道:“因为当今社会我觉得是一个自媒体时代的社会,尤其我们舞蹈专业的艺人,年轻的时候还能值一点钱,回学校什么时候都可以,所以趁年轻的时候先出来闯。”

吴晓波问:“你是自己拍还是一开始就跟公司合作?”

珞梵哥哥回道:“最开始是自己拍,但是自己拍包括机位、摄像设备、后期的剪辑都是不够的。自己的想法经常也会断掉,所以是需要一个团队来做的。”

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重建MCN与网红主播的关系

吴晓波问:“OST传媒现在有几万个签约达人应该怎么管理?”

袁鹏回道:“我们是分级管理,而不是要几万个签约达人,比如六万个达人属于后台,属于服务用户,这个对象跟我们是基础合作关系,比如说我们一起谈成了一个条件做一件事儿,然后会谈好分成比例。”

吴晓波问:“你现在比如有一个秀场的主播他有几百万上千万的用户,你要让他变成一个带货主播,他本身需要什么特点?或者作为MCN机构来讲需要提供哪种服务?你举个例子”

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第7张

袁鹏回道:“比如一个网红本身有足够的粉丝之后,我们需要他来带货,首先我们会教他怎么去做,第二是我们要有产品优势,第三就是我们的团队和他有一个非常清晰的沟通,还要不断一二三去测试。”

吴晓波问:“其实很多人搞不懂什么是MCN机构,认为它完全是个多余的机构,你们觉得呢?”

袁鹏回道:“其实我做这个公司我有一度怀疑,我做这个事有没有意义。我觉得赚钱是没问题的,但是这事到底有没有意义。红杉的一个投资者我问了,我说这个事到底有没有意义。他就给我分析,他说有一定的意义,就是平台的价值你没有,但是你作为一个服务的小平台是有存在的价值的,在移动互联网发展的时候,娱乐直播平台比如像映客、花椒原来想去机构化。我做平台我也会这样想,但是后面我发现我们经营的是人,我们大部分的工作都用在沟通上。就比如像你没意识到这个问题,我帮你去想到,然后我怎么去教你。”

吴晓波说到:“那么有人帮他做定位,他选鞋子还是雨伞在他面前,他的选货能力也没有是吧,他可能怎么来播,他可能偶尔讲一个笑话可以,他要每天讲一个笑话那很难的,每天面对几乎同一人群讲一个不同的笑话,那多么困难,那怎么办?你实际是机构还是很有价值的。”

袁鹏说道:“我觉得除了我们本身的服务机制,最终重要的是人才,人才是内容最基础的东西,越基础的东西越有价值。”

吴晓波说到:“你刚才讲的三个东西,第一是卖货的专业能力、第二是视频能力、第三是粉丝运营能力,你觉得MCN机构最后的竞争力的差异,核心竞争点在什么地方?”

袁鹏说道:“我觉得核心壁垒还是人才培养的机制,还有就是解决需求的效率和链接的效率。”

袁方说道:“因为我们被很多人问过我们的护城河在哪里,我们做内容的公司哪来的护城河,但是我们现在面对所有的MCN包括所有的带货,就是一个持续造血的能力,不光是一个点,要多点去造血。所以左手边在不断地去生产流量,生产这个内容,通过内容制造出流量,右手边我们就在想不断地要去做更多的一些商业化变现。”

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第8张

最后吴晓波先生表示,人或场不同的MCN机构形成自己的不同的能力,现在OST传媒它就属于流量能力很强,它头部连接了有几万个抖音主播,它重新建构了它与网红主播的关系。

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第9张

OST传媒作为中国领先创作者服务平台、国内头部互联网平台内容提供商,为抖音、快手、B站、小红书等多个新媒体平台持续输送优质的短视频和直播内容。

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