国风变装达人朱铁雄，以炫酷特效辅之剧情的方式在短视频平台大火，朱铁雄也成为了各大MCN机构的关注对象。2022年3月，朱铁雄正式加入OST传媒。
今天，我们请到OST传媒经纪人、朱铁雄签约人——向敏，请她来讲述OST传媒经纪人是如何挖掘达人需求并成功帮助他们实现价值提升的过程。
向敏，OST传媒经纪人，已成功签约@朱铁雄、@曾天天、@你的一航等众多抖音平台上的百万粉丝达人。
PART ONE
初遇：坎坷找人 却屡次被拒
2021年9月，向敏刷到一条抖音短视频，视频里主人公穿着自制的齐天大圣服装，学他的动作、话语，只为逗一个坐在轮椅上的小孩开心。怎知路人不仅嘲笑他们还恶语相向。主人公不忍孩子的梦想被别人践踏，于是腾空而起，华丽变身为齐天大圣，惊艳众人。向敏没想到国风、变装元素还可以这么玩？她瞬时被震撼到，便点进达人的抖音主页。这个账号名叫@朱铁雄，这条视频是他发布的第一条视频，但粉丝量已经有20万。
“我本身也是一位国风爱好者，看到这条国风变装视频很受震撼，他能利用新媒体平台，用短视频的方式去展现中国的英雄人物，让我很受触动。”向敏说，在被触动的同时，她也感受到账号的强大生命力。
之后，她开始通过各种途径联系朱铁雄，发抖音私信、找朋友帮忙等等，但始终杳无音信。偶然间，在抖音平台建立的官方达人群里，向敏见到了熟悉的身影——朱铁雄。她立刻通过群聊联系到他，向敏也直接表明了来意，但是，都被拒绝了。“从9月到12月，我有三次提出合作意向，都被拒了。”但向敏并没有灰心，她清楚现阶段双方都还需要进一步的了解。
PART TWO
相识：一次聚会加深双方了解
作为职业经纪人，向敏掌握着各类资源、渠道，助力达人发展。有一次，她得到了某平台的发展资源，这次机会很适合朱铁雄。因此，她再次跟朱铁雄交流合作，仍旧被拒绝了。
过后，她仍然将资源送给了朱铁雄。向敏说：“虽然我们没能合作成功，但我希望他的账号可以有长远的发展，希望这个资源能帮助到他。”
也是这次机会，让向敏真正与朱铁雄见面。就在她将资源推送出去后，朱铁雄成功联系上资源方，他们将会在下周二碰头。向敏说：“当时真的很羡慕他们都在北京，能聚在一起。我也很想参加这次活动。”于是，在和朱铁雄微信闲聊时，她感慨到：真羡慕你们都在北京，我也好想加入你们！不一会，朱铁雄回复到：行呀！你也来吧！
就这样，向敏和经纪部负责人刘洋菲一同飞往北京，这也是她们和朱铁雄第一次正式见面。
这次北京之行，让向敏和朱铁雄之间增进了解。那几天，他们和朱铁雄一起开会、吃饭，各自畅聊对短视频的看法、经验。闲聊时，刘洋菲听到朱铁雄的团队成员在健身类账号直播上遇到了困难，便将自己多年的直播经验毫无保留地分享给他们。
“聊天时，我们没有那么多的想法，就是希望彼此都能更好地在行业里发展，大家都毫无保留地分享着互相的经验，我想也是这次交流让他们感受到了我们的真诚。”向敏回忆道。在北京这几天，是双方想法的初次碰撞。之后，在成都的会面让彼此明白双方的想法。
PART THREE
联手：一次拍摄协助 打开了合作之门
2022年3月中旬，朱铁雄来到成都与OST传媒洽谈正式合作的事情，此时的朱铁雄也在准备新视频拍摄。了解朱铁雄的想法后，公司迅速组织向敏和其他部门为拍摄做支撑。也是这次机会促成了后续的正式合作。
新视频的拍摄主题为川剧变脸，川剧作为国粹，需要相符合的场地、道具、演员等做支撑，才能呈现出川剧精髓，为此制片组迅速出动。
在场地的寻找上，他们跑遍成都上下，联系各个旅游景区，最终获得了在锦里古街的大型拍摄许可。此外公司专门找到专业的川剧表演老师，向他学习戏曲知识、熟悉川剧动作，还将老师请到现场指导拍摄。大到拍摄场地小到服装配饰，所有后期准备均由公司一手承办。
在公司各部门的配合下，视频展现出了“高台只在人心之上，壮志不止方寸之间”的文化精神，致敬川剧国粹，点燃无数网友，视频也收获320万的点赞量。
正是这次拍摄，让朱铁雄感受到公司与他在合作、想法上的契合。朱铁雄最终选择与OST传媒签约。“这次成功签约，公司给了我足够的底气，因为有各个优秀部门的配合和支撑，让我们有机会和能力承接他的短视频制作。”向敏说。
在提到朱铁雄和公司成功合作的原因时，她是这样说的：“实际上比我们提出优越条件的公司不在少数，但我们公司在想法和团队合作上与朱铁雄是最为契合的。”
在朱铁雄加入OST传媒后，公司以最快的速度组建了专业的支撑团队，在经纪、内容、制片、商务、公关等方面打造一套成熟、全面的运作机制。合作以来，朱铁雄新发布5条短视频内容，每条视频播放量达5000万以上，视频平均点赞量也达到270多万。
和向敏一样不断挖掘潜在达人的OST传媒经纪人还有很多，OST传媒经纪部也在不断地将经验复制，总结，培养出更多优秀的经纪人满足达人需求，帮助达人价值提升。
