吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录

发布时间:2021-01-26 13:47:45 2021-01-26 13:47:45 阅读量:4070 作者:OST传媒

2020年12月28日中午12点,由吴晓波频道携手西瓜视频、优酷视频联合打造的中国首部直播行业纪录片《直播启示录》正式上线,OST传媒作为全国大型新媒体运营机构参与了此次纪录片的录制。

《直播启示录》是国内首部对直播行业进行深度解构与分析的全景观察纪录片。财经作家吴晓波选择了直播电商行业在2020年的六个切面,通过纪实的镜头、新闻调查的视角,将行业典型特征作为案例,以中立调研的姿态,拨开了直播电商行业的层层面纱,走到最深处,看到了这个新兴行业的表和里,光与影。

吴晓波,财经作家,毕业于复旦大学新闻系,哈佛大学访问学者,“蓝狮子”财经图书出版人,成为中国本土财经书籍出版的著名的品牌之一。曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授。2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。吴晓波是一个在选题上非常注重"公共价值"与"时效性"的财经作家,《直播启示录》是圈内人为圈外人讲解“本行业”。

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第1张

本期是《直播启示录》的第六集,吴晓波先生与OST传媒总经理袁鹏、OST传媒红人总经理袁方就直播产业“人、货、场”的相关问题进行了深入交流。同时还参观了OST娱乐基地,与OST传媒的员工和签约达人都进行了交流探讨。

(更多《直播启示录》相关介绍可点击) 

OST传媒转型之路

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第2张

在采访开始,OST传媒总经理袁鹏介绍道:“最开始我们是做秀场直播逐步开始做短视频,最后才开始做电商直播。最开始秀场直播是不需要短视频的,我们觉得带货是一个比秀场和短视频市场要大得多的市场,直播带货是这个市场肯定是公司发展最重要的。”

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第3张

袁鹏还补充说道:“整个OST传媒的营收结构从2018年纯秀场、2019半秀场半广告和部分电商、2020电商为主,且2020电商营收比例占比30%以上。如果说秀场的天花板一年是三十个亿GMV,而广告一年基本是两到三个亿,而电商循环起来之后天花板会更高量级也更大,而且电商的全产业链又非常长。”

专注直播领域OST传媒总经理袁鹏、OST传媒红人总经理袁方带领吴晓波先生参观了OST传媒办公区,当他走到直播事业部发现这里摆放了很多奖杯。

吴晓波问:“这个部门负责人是谁?管理多少人?”

李义强回答道:“有两个部门,现在有一个快手专项部门大概在五十人左右,还有一个快手主打部门大概也是在五十人左右。”

(李义强,从2020年2月开拓全民K歌业务,50天后成为全国第一公会,单月业绩破千万。)

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第4张

吴晓波问:“现在秀场主播转到带货主播这个过程自然吗?”

李义强说道:“相对来说比较自然,因为我们团队足够稳定,每个主播都有自己的小团队可以直接转入电商。”

吴晓波问:秀场主播需要像薇娅和李佳琦那样去卖货吗?

袁鹏说道:“秀场的话做自己内容就好了比较简单。”

吴晓波问:那挂购物车就可以了吗?

李义强说道:“可以挂购物车,或者发起PK挑战,人比较多他可以带货。”

袁鹏说道:“快手大多是这样的,一边娱乐一边带货的,不是纯带货”

袁方说道:“比如说做娱乐主播的直播过程当中,挂个购物车卖货的也有,这种比较常见但是销量一般。”

参观过程中,吴晓波先生还在舞蹈室遇到了OST传媒签约主播@珞梵哥哥和@桑转转并就直播事宜和他们进行了交流讨论。

(@珞梵哥哥OST签约主播-123W粉丝、桑转转OST签约主播-16W粉丝)

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第5张

吴晓波问:“咱们都是OST的员工吗?”

袁方在一旁回道:“我们是合作达人,是经纪约,所以我们跟达人之间是一个合作关系,并非是个雇佣关系。”

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第6张

吴晓波问@珞梵哥哥和@桑转转:“来成都就是为了跟OST传媒合作是吗?”

@珞梵哥哥和@桑转转同时回道:“对!”,@桑转转还表示她是从山东过来的。

吴晓波问@珞梵哥哥:“在做直播和短视频之前你做什么的?”

珞梵哥哥回道:“老师,高中老师。”

吴晓波问:“当了几年?”

珞梵哥哥回道:“当了一年半的高中舞蹈老师。”

吴晓波问:“后来怎么想到做这个呢?当老师不挺好吗有寒暑假。”

珞梵哥哥回道:“因为当今社会我觉得是一个自媒体时代的社会,尤其我们舞蹈专业的艺人,年轻的时候还能值一点钱,回学校什么时候都可以,所以趁年轻的时候先出来闯。”

吴晓波问:“你是自己拍还是一开始就跟公司合作?”

珞梵哥哥回道:“最开始是自己拍,但是自己拍包括机位、摄像设备、后期的剪辑都是不够的。自己的想法经常也会断掉,所以是需要一个团队来做的。”

(查看@珞梵哥哥相关文章可点击)

重建MCN与网红主播的关系

吴晓波问:“OST传媒现在有几万个签约达人应该怎么管理?”

袁鹏回道:“我们是分级管理,而不是要几万个签约达人,比如六万个达人属于后台,属于服务用户,这个对象跟我们是基础合作关系,比如说我们一起谈成了一个条件做一件事儿,然后会谈好分成比例。”

吴晓波问:“你现在比如有一个秀场的主播他有几百万上千万的用户,你要让他变成一个带货主播,他本身需要什么特点?或者作为MCN机构来讲需要提供哪种服务?你举个例子”

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第7张

袁鹏回道:“比如一个网红本身有足够的粉丝之后,我们需要他来带货,首先我们会教他怎么去做,第二是我们要有产品优势,第三就是我们的团队和他有一个非常清晰的沟通,还要不断一二三去测试。”

吴晓波问:“其实很多人搞不懂什么是MCN机构,认为它完全是个多余的机构,你们觉得呢?”

袁鹏回道:“其实我做这个公司我有一度怀疑,我做这个事有没有意义。我觉得赚钱是没问题的,但是这事到底有没有意义。红杉的一个投资者我问了,我说这个事到底有没有意义。他就给我分析,他说有一定的意义,就是平台的价值你没有,但是你作为一个服务的小平台是有存在的价值的,在移动互联网发展的时候,娱乐直播平台比如像映客、花椒原来想去机构化。我做平台我也会这样想,但是后面我发现我们经营的是人,我们大部分的工作都用在沟通上。就比如像你没意识到这个问题,我帮你去想到,然后我怎么去教你。”

吴晓波说到:“那么有人帮他做定位,他选鞋子还是雨伞在他面前,他的选货能力也没有是吧,他可能怎么来播,他可能偶尔讲一个笑话可以,他要每天讲一个笑话那很难的,每天面对几乎同一人群讲一个不同的笑话,那多么困难,那怎么办?你实际是机构还是很有价值的。”

袁鹏说道:“我觉得除了我们本身的服务机制,最终重要的是人才,人才是内容最基础的东西,越基础的东西越有价值。”

吴晓波说到:“你刚才讲的三个东西,第一是卖货的专业能力、第二是视频能力、第三是粉丝运营能力,你觉得MCN机构最后的竞争力的差异,核心竞争点在什么地方?”

袁鹏说道:“我觉得核心壁垒还是人才培养的机制,还有就是解决需求的效率和链接的效率。”

袁方说道:“因为我们被很多人问过我们的护城河在哪里,我们做内容的公司哪来的护城河,但是我们现在面对所有的MCN包括所有的带货,就是一个持续造血的能力,不光是一个点,要多点去造血。所以左手边在不断地去生产流量,生产这个内容,通过内容制造出流量,右手边我们就在想不断地要去做更多的一些商业化变现。”

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第8张

最后吴晓波先生表示,人或场不同的MCN机构形成自己的不同的能力,现在OST传媒它就属于流量能力很强,它头部连接了有几万个抖音主播,它重新建构了它与网红主播的关系。

吴晓波《直播启示录》第六期OST传媒采访实录第9张

OST传媒作为中国创作者服务平台、国内互联网平台内容提供商,为抖音、快手、B站、小红书等多个新媒体平台持续输送优质的短视频和直播内容。

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