主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?

发布时间:2020-11-17 13:18:43 2020-11-17 13:18:43 阅读量:1042 作者:铁豌豆

2020年以来网红直播卖货已经成为互联网行业的一个很大的热点,大家都在进行直播卖货。上一次出现这种热度的还是在全民微商的时候。现在主要是短视频平台、购物平台加入直播后,直播的门槛进一步降低,才出现了这种情形。但是除了直播,主播在挑选商品上面也是非常的重要的!那么主播直播卖货选品的技巧是什么,下面就和大家聊一下这个问题。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第1张

一、选货对于直播间的作用

1、低价、高频、刚需类产品

高频刚需类的商品卖得很好,业内人士也都知道这个情况,现在网红直播卖货选择的产品大多是实用快消品,如女性化妆品、护肤品、服装、日常生活用品等。

例如,某些主播,以彩妆护肤为主,口红属于第一阶梯的,完全符合目前女性的需求,女性重复购买是非常多的,而且化妆品的保质期是3年,也可以放心囤积。

2、更详细全面产品的说明

对于消费者来说,购买商品,首先需要了解商品,商品的产地是在哪里?它是用什么材料做的?它的用途是什么?以及商品的实用性?除开这些比较常见的问题,还会有售后服务怎么样这些消费者比较顾虑的问题。

这个时候就需要主播对这些问题作一个详细的回答,或者提前就说出这些问题的答案,让观众能够了解更多。主播给观众的从容度越高,观众也就会更加放心的在你的直播间里面消费。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第2张

3、展示性强的产品

展示型强的商品也就是利于在直播间直接演示的产品,方便主播直接演示和讲解,如服装、首饰等,这些演示无疑会加深了观众的信任!

二、直播卖货选品技巧

从商品的选择来看,主要要撬动女性消费的门槛。美妆护肤是主打,家居清洁护理、休闲小吃、3C数码和母婴儿童各有优势:

1、观看直播卖货的观众主要是女性。在消费市场上,女性>儿童>老人>宠物>男性的经典定律家喻户晓,家居清洁护理、休闲小吃,在直播“导购”式的卖货中,女性的购买力较高;

2、直播卖货的本质是提供物美价廉的产品。除了通过主播了解产品特点外,人们在看直播卖货时更喜欢对比全网的优惠价格。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第3张

3、美容化妆品的利润空间允许的情况。与其他品类产品相比,美妆产品的利润空间更大,这类产品可以通过折扣和优惠券的方式在数量上取胜。

综上所述,直播卖货选品是一个非常重要的环节。好的商品可以推动直播,丰富直播的内容,给主播带来流量和粉丝。由此可见直播选品的多样性对直播的重要性。今天关于主播直播卖货选品的技巧的内容就介绍到这。如果你还是迷茫不知道怎么去选择商品,可以查看下方联系方式,联系我们,由专业的团队帮你选品,替你选择适合你自己的风格的产品。


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