主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?

发布时间:2020-11-17 13:18:43 2020-11-17 13:18:43 阅读量:4812 作者:铁豌豆

2020年以来网红直播卖货已经成为互联网行业的一个很大的热点,大家都在进行直播卖货。上一次出现这种热度的还是在全民微商的时候。现在主要是短视频平台、购物平台加入直播后,直播的门槛进一步降低,才出现了这种情形。但是除了直播,主播在挑选商品上面也是非常的重要的!那么主播直播卖货选品的技巧是什么,下面就和大家聊一下这个问题。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第1张

一、选货对于直播间的作用

1、低价、高频、刚需类产品

高频刚需类的商品卖得很好,业内人士也都知道这个情况,现在网红直播卖货选择的产品大多是实用快消品,如女性化妆品、护肤品、服装、日常生活用品等。

例如,某些主播,以彩妆护肤为主,口红属于第一阶梯的,完全符合目前女性的需求,女性重复购买是非常多的,而且化妆品的保质期是3年,也可以放心囤积。

2、更详细全面产品的说明

对于消费者来说,购买商品,首先需要了解商品,商品的产地是在哪里?它是用什么材料做的?它的用途是什么?以及商品的实用性?除开这些比较常见的问题,还会有售后服务怎么样这些消费者比较顾虑的问题。

这个时候就需要主播对这些问题作一个详细的回答,或者提前就说出这些问题的答案,让观众能够了解更多。主播给观众的从容度越高,观众也就会更加放心的在你的直播间里面消费。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第2张

3、展示性强的产品

展示型强的商品也就是利于在直播间直接演示的产品,方便主播直接演示和讲解,如服装、首饰等,这些演示无疑会加深了观众的信任!

二、直播卖货选品技巧

从商品的选择来看,主要要撬动女性消费的门槛。美妆护肤是主打,家居清洁护理、休闲小吃、3C数码和母婴儿童各有优势:

1、观看直播卖货的观众主要是女性。在消费市场上,女性>儿童>老人>宠物>男性的经典定律家喻户晓,家居清洁护理、休闲小吃,在直播“导购”式的卖货中,女性的购买力较高;

2、直播卖货的本质是提供物美价廉的产品。除了通过主播了解产品特点外,人们在看直播卖货时更喜欢对比全网的优惠价格。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第3张

3、美容化妆品的利润空间允许的情况。与其他品类产品相比,美妆产品的利润空间更大,这类产品可以通过折扣和优惠券的方式在数量上取胜。

综上所述,直播卖货选品是一个非常重要的环节。好的商品可以推动直播,丰富直播的内容,给主播带来流量和粉丝。由此可见直播选品的多样性对直播的重要性。今天关于主播直播卖货选品的技巧的内容就介绍到这。如果你还是迷茫不知道怎么去选择商品,可以查看下方联系方式,联系我们,由专业的团队帮你选品,替你选择适合你自己的风格的产品。


相关推荐
  • 电商产品视频的拍摄和制作技巧!

    短视频的出现,凭着丰富的内容,生动的表现技巧,灵活的社交属性,聚集了巨大的流量,为电商平台带来新的生机,下面介绍电商产品视频的拍摄和制作技巧。

    2021-11-30 21:52:28 铁豌豆
  • 关于如何做一个优秀主播的几个看法!

    今天小编跟大家分享一下关于如何做一个优秀主播的几个看法,通过以下列举的几个点重新审视一下自己吧!

    2021-08-11 21:49:40 铁豌豆
  • 如何写出农产品高销量带货脚本!

    农产品是和每一个人都密不可分的产品,我们得农产品直播带货只要自己舍得花心思,我相信销量一定不会太差,小编今天就来给大家讲讲如何写出农产品高销量带货脚本!

    2021-03-02 21:45:24 铁豌豆
  • 直播带货脚本有哪些要点!记住这些要点很重要!

    很多小伙伴在才开始了解带货直播的时候会误以为和普通娱乐直播一样,可以随机应变,当其实不是这样的,直播带货是需要提前写好直播脚本的。小编今天就来给大家讲讲直播带货脚本有哪些要点!

    2021-02-24 18:19:24 铁豌豆
  • 微信视频号运营秘籍,微视视频号独家运营秘籍!

    今天小编来给大家分享一下微信视频号运营秘籍,微视视频号独家运营秘籍!希望能帮到才开始运营微信视频号的各位!

    2021-01-15 18:00:34 铁豌豆
  • 微信视频号引流技巧!微信视频号怎么获得平台推荐!

    微信视频号才开始正式的公测,很多朋友可能已经嗅到了巨大的商机,已经在开始了视频创作,但是苦于没有流量。今天小编就来给大家讲讲微信视频号引流技巧!微信视频号怎么获得平台推荐!

    2021-01-13 21:03:09 铁豌豆
  • 直播时间规划,直播时间管理参考

    主播要学会控制自己的直播间,而控制直播间的最好办法就是自己提前规划好一个直播时间规划,今天小编就来给大家讲讲直播时间规划,直播时间管理参考。

    2020-12-21 16:03:16 铁豌豆
  • 心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇

    前面那篇文章给大家分享了多看效应、外貌魅力偏见、羊群效应,这篇给大家接着分享,接着让大家学习心理学分析新人主播应该怎么做。

    2020-11-24 18:14:03 铁豌豆