直播平台为什么要和电商合作直播带货?

发布时间:2020-12-03 21:18:33 2020-12-03 21:18:33 阅读量:1090 作者:铁豌豆

为什么品牌商会去找主播进行合作直播带货,而且还是在整个链条最弱势的角色,今天小编就来给大家分析一下,直播平台为什么要和电商合作直播带货?

直播平台为什么要和电商合作直播带货?第1张

一、品牌商角度

商家在直播电商这个闭环中,可以说是最弱势的一个群体,既要花费大量的资金和成本去和主播合作,还需要去承担合作收益不佳的风险,还得看平台对他的扶持力度,但是为什么这么多商家愿意花大价钱排着队找头部主播合作呢,主要还是大部分的合作都是收益大于成本的。

首先能通过大主播来提高商家的品牌知名度,从而来获取更多的用户,尤其是一些小的品牌商家更期待与主播合作,对比于传统的营销模式,直播带货的效果能非常直观的感受到,合作达成,安排开始直播后就能实实在在就能看到有多少用户观看直播,有多少用户购买产品,店铺会新增多少粉丝,这些都是实打实的非常直观的数据。而除了和网红主播合作,店铺的老板或者请专人进行直播,也能够更加直观的与用户互动,带来商品的更真实的体验,提升整个的商品转化率。

直播平台为什么要和电商合作直播带货?第2张

二、直播平台角度

直播平台作为提供整套产品方案,为消费者、主播和品牌商提供了一个全新的销售和营销阵地,直播平台主要也是能通过这个产品与用户交换合理的价值,促进了平台整个的可持续发展。

为用户:其实就是给用户带来了方便,缩短了用户找货的过程,节省了用户的决策时间,同时还能和用户自己喜欢的网红主播,明星等进行互动,同时还支持了自己喜欢的网红主播,明星,还为自己获取了生活物品需求。

为品牌商:提供了新的营销工具,有助于品牌商和店铺提升品牌店铺影响力,创造更大的收益,前期还会有相应的流量扶持但是对于平台来说也会面临一定的挑战,就是怎么去培养更多的腰部主播,同时怎么去规避一些劣质的产品流向用户进而影响产品的口碑,以及怎么提供好的售后服务都是比较大的挑战,但是这些挑战并不能阻挡直播带货的火爆,毕竟为多方创造很多新的价值。

直播平台为什么要和电商合作直播带货?第3张

平台方也获取到了相应的合作报酬,有效的提高的流量的变现,这也是平台愿意去和商家进行合作的重要原因,当然如果合作的都没有达到双方的目的性,这也相当于平台对于这个新兴行业的尝试。

这就是今天给大家带来的直播平台为什么要和电商合作直播带货?希望大家看了对于这行能够更加的了解,能够帮助到大家是最重要的,如果你想要找主播带货,或者想培养带货主播可以查看下方联系方式联系我们。


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