如何设计销售动线,直播电商销售动线是什么?

发布时间:2021-12-13 21:48:01 2021-12-13 21:48:01 阅读量:3323 作者:铁豌豆

购物的本质万变不离其宗。顾客在线下逛商场的时候,会形成一个“顾客动线”,即从入口进入商场和从出口离开的行走路线。

由于顾客的流动方向是被有计划地引导,因此也把客动线称为“客导线”。客动线是“动线”的一种,“动线”不仅有顾客行走的“客动线”,还有补货上架的“货动线”。动线越流畅,顾客越容易达成交易。

如何设计销售动线,直播电商销售动线是什么?第1张

相似地,从线下到线上,直播是流动的,商品是流动的,用户也是流动的,在直播电商里要怎么做才能最大限度地承接住用户呢?

“销售动线”是什么?

基于这个问题,快手直播电商提出了“销售动线”的概念,即商家和平台共同配合,设计一条让用户购物更流畅的“动线”。

本质上看,“销售动线”就是让用户在快手看到自己感兴趣的内容,可以买到自己需要的东西。平台和商家要做的,是共同配合,让用户有东西可以买并且买得开心、买得方便。

六郎解释,直播的重要节点可以和“五盘”方法论结合在一起。针对某一场直播或某一次大促活动,品牌和主播都要有“动线设计”的意识。

如何设计“销售动线”

举个例子,商家在后台能看到促销日历,可以提前告诉平台直播的爆款商品是什么,平台知道了这场直播卖什么品类,推算符合的人群性别和年龄段,再用产品的算法根据直播做高效的流量分发。

这需要“主播动线”做好大促的直播和短时频内容规划,比如,每次直播前,会用“短视频干货+福利”的形式进行种草预热引流。

“如果商家不告诉平台爆款商品,平台很难知道这场直播要准备什么样的流量结构。直播和传统电商的即时性转化不同,直播电商是后置转化前置分发。大家通过短视频做好预热,提前告知平台爆品,就可以在公域流量分发的时候,把更好的人群拟合匹配到更好的货品,提高直播间转化”。

“销售动线”的意义

对于B端商家来讲,这是运营模式的升级,从原先的平台只管流量分发、商家做自己的流量,变成平台和商家一起做运营直播计划,一边更有效地分发流量。达人、品牌和平台一起做好“销售动线”的配合,能更好地抓住用户的注意力,提高转化。

销售动线能够帮助商家更好地“排兵布阵”。

“通过内容种草、视频预热、直播间用户和主播的反馈,可以快速地帮助供给侧的品牌方、商家做供应链优化,做生产线的排布,做物流体系的准备,这对于整个流通链路的效率提升和成本的下降是有巨大帮助的。”

对于C端用户来说,购物变得更简单方便。

信任电商的逻辑不会像货架一样做预售、定金复杂的东西,大促持续期间内,平台把不同的品类的不同品牌,卖不同商品的主播进行节目的排期,用户只要来就可以购买,不需要等待、也不需要做很复杂的优惠计算。

回顾传统商超的发展史,在美国超市沃尔玛和凯马特的竞争上,凯马特的策略是搞活动式促销,消费者把大量购物需求积攒到促销日;而沃尔玛坚持每日低价,营造了“随时买都便宜”的顾客心智,从而成为世界最大的百货商店。

结语

“销售动线”的配合是为了给到用户更好的购物体验,也是大促“宠粉”的自然产物。

达人宠粉,是对老铁们信任的回馈。从0到1做直播,他们凭借老铁们的信任,成功跑通从线下到线上的商业模式。

品牌宠粉,精准货盘高效解决了粉丝的需求。亨帝诗从线下走到线上,在品牌自播上摸索出了一套自己的方法论。

平台宠粉,整合“销售动线”,为用户提供更好的购物体验。让用户随时能买、买得开心、买得方便。


相关推荐
  • 电商产品视频的拍摄和制作技巧!

    短视频的出现,凭着丰富的内容,生动的表现技巧,灵活的社交属性,聚集了巨大的流量,为电商平台带来新的生机,下面介绍电商产品视频的拍摄和制作技巧。

    2021-11-30 21:52:28 铁豌豆
  • 新人主播如何正确开播?

    作为新人主播,一定会对开播前的准备有一定的困惑,那么我们究竟需要为开播做哪些准备呢?今天小编特意带了一点“干货”和大家分享。

    2021-09-13 22:10:00 铁豌豆
  • 网络女主播:只凭外貌远远不够!

    只有真正实践你才会知道网络主播并不像广告发布中形容的那样凭借颜值可以"轻松赚钱",今天小编就跟大家谈谈网络女主播,只凭外貌远远不够的!

    2021-08-26 18:55:22 铁豌豆
  • 直播带货提升人气最全攻略!

    直播带货是2021年较为火热的直播项目之一,很多小伙伴都在直播的时候不知道怎么提升自己的流量人气,今天小编就来给大家讲讲直播带货提升人气最全攻略!

    2021-03-17 21:14:14 铁豌豆
  • 主播成长攻略:如何快速成为一名成熟的主播?

    直播行业在近几年形成了喷涌式的增长,除了迎合了时代的发展和需求外,还有就是大家对于娱乐事业更加看好了。不少人也因为这个加入到了直播行业,但想要成长起来哪有那么容易,所以今天就来详细聊聊主播成长攻略:如何快速成为一名成熟主播?​

    2021-03-15 15:28:21 小S
  • 什么样的视频内容最容易在微信视频号火?

    ​微信视频号在近一年时间疯狂成长,在短短一年时间就吸引了3.5亿用户,并且数量还在不断的扩大。很多人也看中了视频号的潜力,不断的加入进来,可很多人都不知道要做什么样的内容,所以本文就来好好聊聊什么样的视频内容最容易在微信视频号火?

    2021-03-05 20:01:11 小S
  • 心理学分析新人主播应该怎么做,开场篇

    很多新主播在直播开始的时候没有得到正确的指导,导致直播结束后的混乱,浪费了最好的直播时间。新主播的前期直播更为重要,不要盲目的开始直播!!让我们从心理学分析新人主播应该怎么做。

    2020-11-24 16:59:57 铁豌豆