如何才能做好直播带货?直播带货技巧浅析!

发布时间:2021-11-15 21:45:03 2021-11-15 21:45:03 阅读量:7227 作者:铁豌豆

不知道大家没有被抖音播主种草呢,反正小编已经守不住钱包了,看着魔鬼李佳琦和带货一姐薇娅等等俊男靓女卖货,你是不是也蠢蠢欲动,想做个卖货小天才呢?

如何才能做好直播带货?直播带货技巧浅析!第1张

直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大,大量线下商铺店主也纷纷进入直播带货领域。近日罗永浩签约抖音,正式开启直播带货生涯,这也是抖音 加码直播电商的一大信号。如何才能做好直播带货?小编来为你整理以下直播技巧干货~

1、鲜明人设

鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

首先每个播主都有自己的人物特点。用自己的人设来吸引一部分用户,下面小编就带着3位知名主播来跟大家唠唠人设到底有多重要!

@薇娅:邻家大姐姐的人设形象,带货同时与粉丝聊家常,亲和力强,给用户很强的信任感。

@李佳琦:口红一哥,对美妆产品的专业性让用户信服,主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。

@辛有志辛巴:“农民的儿子”,通过不断努力 实现人生逆袭,成为渴望成功的 广大农村青年的骄傲。

还有许多网红播主,他们每个人都有自己的性格特点,直播风格,大家可以多多关注和总结,从中吸取中和自己所需要的部分,小编在这里就不一一举例啦~

2、直播商品专业过硬

其实在任何行业都是要凭真本事说话的,直播带货一姐薇娅的专业积累,一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验,另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

(图片来自网络)

小编认为主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货,销售额证明一切。因此小编总结:商品讲解专业,产品卖点清晰。

• 商品的熟悉程度高;

• 着重设置产品的主打卖点;

• 避免直播“翻车”口播能力强,洞察用户心理;

• 语言表达清晰,形成具有有煽动力语言风格。

3、话“风”独特,带动节奏

主播高频出现的“标签化”的金句,有助于影响力的提升

不知道大家有没有发现,以前每年都有媒体整理当年的网络流行语,这两年却没有了,原因是流行语太多,而且更新速度太快,从@播主韩美娟的“哔哔奈奈”,到郭老师的“郭言郭语”,疯传网络的“话风”也为她们带来了不少流量,相信最让你们难以忘怀的还是下面这一位。

@李佳琦直播中金句频出“我的妈呀!”、“买它”、“Oh my god!”、“颜色也太好看了吧!”这些独特的语言风格迅速放大其影响力,加深用户的印象,放大主播在用户群体、媒体间的传播让主播有更多话题,从而进行大量涨粉。所以形成自己独特的语言风格也是一个非常吸粉技巧和直播技巧哦。

4、高频互动,爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动,有助于保持粉丝持久粘性

小编发现播主越宠粉,反而越涨粉。现在很多播主都把粉丝当作朋友相处,生活化的交流,也增进了信任感。

直播场景十分利于主播与粉丝间的互动,粉丝对商品的问题,也可以得到及时的解答,同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。常见的互动形式有:

• 随时解答粉丝问题;

• 超低价商品限时抢购,增加高频交易的氛围;

• 商品亲身体验(试用、试 吃),问题解答。

5、合作增流,明星助播

1.连麦主要平台其他KOL、明星合作增流

在抖音中连麦是直播带货中的玩法之一,连麦主要是直播中的两个主播进行连线,主要分两种形式:

1、连线互动,粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流;

2、两个主播连线PK,通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负,PK的方式更能刺激粉丝消费,提升主播人气。

2.头部主播请明星,

明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量,并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。主播也为明星代言的商品进行了推 广和销售,实现了双方的共赢。对于头部主播来说,邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。

小编觉得在这个资源共享的时代,要学会互惠互利才能共同发展,相信大家也意识到了这一点。

看完这篇干货满满的直播技巧,相信大家都吸收到了一些播主带货小技巧了,做好这几点,你就离带货一哥一姐就不远啦


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