心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇

发布时间:2020-11-24 18:14:03 2020-11-24 18:14:03 阅读量:9174 作者:铁豌豆

前面那篇文章给大家分享了多看效应、外貌魅力偏见、羊群效应,这篇给大家接着分享,接着让大家学习心理学分析新人主播应该怎么做。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第1张

第一:零和思维:反馈粉丝

零和思维是指人们认为一个人的收获就是另一个人的损失。在这种对抗下,公众往往认为一个人的胜利就是另一个人的失败,对应的观念是双赢。

一些不看直播的人常说:“你傻吗?把钱送给主播”。这是典型的零和思维,关键在于这些人对直播的认知是一种零和游戏。很难说观众是否会有这样的想法,我们需要做的是把观众的零和思维变成双赢。

在一些直播室内,主持人会喊出送礼物观众的ID,或者通过抽奖的方式来获得礼物。简而言之,主播会用各种方式告诉粉丝,在送礼的过程中,粉丝并不是输家,而是一个双赢,把直播间打造成一个双赢的地方是非常有必要的,这是非常有利于长期的发展。

第二: 沉锚效应:良好的第一印象

沉锚效应是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

面试和相亲时,我们都会精心打扮。好的衣着和举止会让陌生人对你评价很高,这在很大程度上决定了你在他心中的地位。沉锚效应有很多功能,这里就不重复了。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第2张

当我们直播时,如何使用沉锚效应?如果你是一个刚开始直播的新主播,你需要尽可能多地展示你的优势。特长技能、形象等,增强对陌生人的第一印象。“你需要一朵花还是两朵花?”效果比直接问你要不要苹果更好。

第三:面额效应:小额更容易消费

相通的金额,如果直接叫你一次性付完,金额比较大,你会觉得很贵,但是让你一点一点的付,一次付10分之一,你就会觉得便宜。

这是一种经济效应。人们对价格很敏感,但却很健忘。我们总是觉得我们的钱被不知不觉地花掉了,但我们不知道它花在了哪里,因为商家是用小额多次的方式来掏空我们。

在直播中,一次性的就送超大礼物一般都是经纪公司的营销行为。金主爸爸在打赏的时候也会考虑价格,所以持续投资要比一次性大额投资要容易得多。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第3张

在吸引打赏时,很多主播使用的就是小额多次的方式。游戏主播常见的模式,是在自己一个漂亮的操作时,暗示别人赠送礼物。在一次直播中,多次的闪光时刻不知不觉就让粉丝赠送了大批量的礼物。而另一类则是设定一个直播间目标,例如在直播画面中出现的“520爱心任务”、”“直播间礼物大比拼”。通过不大的付费金额,吸引粉丝为一个目标多次投入。

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1.心理学分析新人主播应该怎么做,开场篇


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