心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇

发布时间:2020-11-24 18:14:03 2020-11-24 18:14:03 阅读量:3632 作者:铁豌豆

前面那篇文章给大家分享了多看效应、外貌魅力偏见、羊群效应,这篇给大家接着分享,接着让大家学习心理学分析新人主播应该怎么做。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第1张

第一:零和思维:反馈粉丝

零和思维是指人们认为一个人的收获就是另一个人的损失。在这种对抗下,公众往往认为一个人的胜利就是另一个人的失败,对应的观念是双赢。

一些不看直播的人常说:“你傻吗?把钱送给主播”。这是典型的零和思维,关键在于这些人对直播的认知是一种零和游戏。很难说观众是否会有这样的想法,我们需要做的是把观众的零和思维变成双赢。

在一些直播室内,主持人会喊出送礼物观众的ID,或者通过抽奖的方式来获得礼物。简而言之,主播会用各种方式告诉粉丝,在送礼的过程中,粉丝并不是输家,而是一个双赢,把直播间打造成一个双赢的地方是非常有必要的,这是非常有利于长期的发展。

第二: 沉锚效应:良好的第一印象

沉锚效应是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

面试和相亲时,我们都会精心打扮。好的衣着和举止会让陌生人对你评价很高,这在很大程度上决定了你在他心中的地位。沉锚效应有很多功能,这里就不重复了。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第2张

当我们直播时,如何使用沉锚效应?如果你是一个刚开始直播的新主播,你需要尽可能多地展示你的优势。特长技能、形象等,增强对陌生人的第一印象。“你需要一朵花还是两朵花?”效果比直接问你要不要苹果更好。

第三:面额效应:小额更容易消费

相通的金额,如果直接叫你一次性付完,金额比较大,你会觉得很贵,但是让你一点一点的付,一次付10分之一,你就会觉得便宜。

这是一种经济效应。人们对价格很敏感,但却很健忘。我们总是觉得我们的钱被不知不觉地花掉了,但我们不知道它花在了哪里,因为商家是用小额多次的方式来掏空我们。

在直播中,一次性的就送超大礼物一般都是经纪公司的营销行为。金主爸爸在打赏的时候也会考虑价格,所以持续投资要比一次性大额投资要容易得多。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第3张

在吸引打赏时,很多主播使用的就是小额多次的方式。游戏主播常见的模式,是在自己一个漂亮的操作时,暗示别人赠送礼物。在一次直播中,多次的闪光时刻不知不觉就让粉丝赠送了大批量的礼物。而另一类则是设定一个直播间目标,例如在直播画面中出现的“520爱心任务”、”“直播间礼物大比拼”。通过不大的付费金额,吸引粉丝为一个目标多次投入。

相关阅读:

1.心理学分析新人主播应该怎么做,开场篇


相关推荐
  • 直播遇到黑粉怎么去软处理!如何高情商处理黑粉!

    对于一个主播来说,最添堵的事情就是有黑粉。黑粉来黑你你的理由可能是千奇百怪,而且作为主播的我们处理不当那可能还会带来负面的影响,今天小编就来给大家讲讲直播遇到黑粉怎么去软处理!如何高情商处理黑粉!

    2021-09-16 23:15:20 铁豌豆
  • 新手主播的直播连麦小技巧!

    如今直播行业发展迅速,越来越多的新人参与到这个行业之中。其中直播连麦是实现两个及以上直播间活跃度累计人气和资源置换的一种互动方式。两个不同直播间主播利用技术手段进行连线互动,可以将直播画面一分为二。每个直播间的粉丝也能够在直播间内进行互动,这并不需要很高的门槛,只要双方愿意并约个时间就可以了,那我们新手主播如何做好连麦,有什么小技巧呢?

    2021-07-14 21:55:27 铁豌豆
  • 如何写出农产品高销量带货脚本!

    农产品是和每一个人都密不可分的产品,我们得农产品直播带货只要自己舍得花心思,我相信销量一定不会太差,小编今天就来给大家讲讲如何写出农产品高销量带货脚本!

    2021-03-02 21:45:24 铁豌豆
  • 微信视频号上哪种类型的视频比较受欢迎?

    ​现如今的短视频算是已经成为了社会的主流,而腾讯肯定是不会放过这块大蛋糕的,在去年1月推出了视频号内测,一时间被众人关注,那么应该怎么入局呢,今天就来讲讲微信视频号上哪种类型的视频比较受欢迎?

    2021-01-31 12:25:26 小S
  • 新人主播心态炸了怎么办?新人主播心态如何调节!

    很多小伙伴在开始直播的时候由于种种原因心态都比较容易炸,今天小编就来给大家讲讲新人主播心态炸了怎么办?新人主播心态如何调节!

    2021-01-13 19:40:56 铁豌豆
  • 新人主播对于直播平台选择的建议,新人如何选择平台?

    选择平台也非常有讲究,因为选择了一家优秀的平台你就成功了一半,剩下一半就是你自己的努力和勤奋了,最终两者兼备才能成功。下面小编来为大家介绍新人主播对于直播平台选择的建议。

    2020-12-12 18:35:05 铁豌豆
  • 观众最喜欢的主播类型,主播发展风格推荐!

    我们的闲暇时间会看看直播打发时间,大家喜欢的主播类型也不一样,有的人喜欢幽默,有的人喜欢玩游戏,今天就给大家汇报一下我们街头访问观众最喜欢的主播类型,主播发展风格推荐!

    2020-11-26 15:33:57 铁豌豆