心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇

发布时间:2020-11-24 18:14:03 2020-11-24 18:14:03 阅读量:3475 作者:铁豌豆

前面那篇文章给大家分享了多看效应、外貌魅力偏见、羊群效应,这篇给大家接着分享,接着让大家学习心理学分析新人主播应该怎么做。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第1张

第一:零和思维:反馈粉丝

零和思维是指人们认为一个人的收获就是另一个人的损失。在这种对抗下,公众往往认为一个人的胜利就是另一个人的失败,对应的观念是双赢。

一些不看直播的人常说:“你傻吗?把钱送给主播”。这是典型的零和思维,关键在于这些人对直播的认知是一种零和游戏。很难说观众是否会有这样的想法,我们需要做的是把观众的零和思维变成双赢。

在一些直播室内,主持人会喊出送礼物观众的ID,或者通过抽奖的方式来获得礼物。简而言之,主播会用各种方式告诉粉丝,在送礼的过程中,粉丝并不是输家,而是一个双赢,把直播间打造成一个双赢的地方是非常有必要的,这是非常有利于长期的发展。

第二: 沉锚效应:良好的第一印象

沉锚效应是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

面试和相亲时,我们都会精心打扮。好的衣着和举止会让陌生人对你评价很高,这在很大程度上决定了你在他心中的地位。沉锚效应有很多功能,这里就不重复了。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第2张

当我们直播时,如何使用沉锚效应?如果你是一个刚开始直播的新主播,你需要尽可能多地展示你的优势。特长技能、形象等,增强对陌生人的第一印象。“你需要一朵花还是两朵花?”效果比直接问你要不要苹果更好。

第三:面额效应:小额更容易消费

相通的金额,如果直接叫你一次性付完,金额比较大,你会觉得很贵,但是让你一点一点的付,一次付10分之一,你就会觉得便宜。

这是一种经济效应。人们对价格很敏感,但却很健忘。我们总是觉得我们的钱被不知不觉地花掉了,但我们不知道它花在了哪里,因为商家是用小额多次的方式来掏空我们。

在直播中,一次性的就送超大礼物一般都是经纪公司的营销行为。金主爸爸在打赏的时候也会考虑价格,所以持续投资要比一次性大额投资要容易得多。

心理学分析新人主播应该怎么做,结尾篇第3张

在吸引打赏时,很多主播使用的就是小额多次的方式。游戏主播常见的模式,是在自己一个漂亮的操作时,暗示别人赠送礼物。在一次直播中,多次的闪光时刻不知不觉就让粉丝赠送了大批量的礼物。而另一类则是设定一个直播间目标,例如在直播画面中出现的“520爱心任务”、”“直播间礼物大比拼”。通过不大的付费金额,吸引粉丝为一个目标多次投入。

相关阅读:

1.心理学分析新人主播应该怎么做,开场篇


相关推荐
  • 新人应该如何做直播,看了这篇你就知道了!

    ​直播算是现如今普通人快速变红的渠道之一,想要成名,想要赚钱,直播算是非常不错的选择。虽然直播行业门槛比较低,但想要火起来还是没有那么简单,那本文就来详细聊聊新人应该如何做直播,看了这篇你就知道了!

    2022-05-23 11:35:27 小S
  • 如何打造一个优质的直播账号!

    一个优质的直播账号最直观的表现就是直播间的人气,因为拥有一个有人气的直播间可以说就是成功了一半。总的来说,一个成功的账号不仅仅要度过一个万事开头难的冷启动期,做好账号的人设和包装,还要具备获取精准粉丝和观众的能力,这样才能迎来一个持续不断的人气提升。

    2021-09-17 23:32:51 铁豌豆
  • 新人主播如何提升自己的气质!

    相信很多新人主播在没有接触直播行业前也会观看到一些主播,其中一些气质佳的主播能够很容易在人群中脱颖而出,给人留下深刻的印象,那么我们怎样快速提升自己的气质呢?今天小编在这里总结了一些“干货”给大家,一起来看看吧!

    2021-09-15 23:55:18 铁豌豆
  • 大主播的直播带货销量那么高的技巧!

    很多小伙伴都挺好奇为什么大主播直播带货的销量那么高?小编也挺好奇,就去联系了一些大主播,让他们传授了一下经验,今天小编就来给大家分享大主播的直播带货销量那么高的技巧!

    2021-03-17 21:16:39 铁豌豆
  • 新人主播如何才能更快的成长,以下几点需要谨记!

    ​随着直播行业越来越火热,不少的主播映入大家的眼帘,这让很多人都非常羡慕这样的岗位。从而让很多人都想要当主播,但刚进入的主播没有什么经验,什么都不会。那今天就来好好说说新人主播如何才能更快的成长,以下几点需要谨记!

    2021-02-28 17:55:12 小S
  • 哪些内容在视频号中属于不良信息,你还不知道吗?

    微信视频号选在愈发的火热了,也吸引了越来越多的人开始运作视频号,都想着在红利期分一杯羹。但很多人不太了解视频号,很多时候的作品容易违规,所以本文就来说一下哪些内容在视频号中属于不良信息!

    2021-01-23 17:20:21 小S
  • 新手运营微信视频号需要注意哪些方面?

    ​微信视频号从内测到现在,已经有一年时间了,这个寄生在微信的视频号,正在悄无声息的进入大家的生活,这也是微信给与的一个庞大的机会,所以今天主要就来讲讲:新手运营微信视频号需要注意哪些方面?

    2021-01-20 15:45:05 小S
  • 微信视频号受欢迎的内容,微信视频号什么样的内容受喜欢!

    微信视频号作为一个全新的短视频平台,很多小伙伴没有经验,不知道视频号用户群体的喜好,今天小编就来给大家讲讲微信视频号受欢迎的内容,微信视频号什么样的内容受喜欢!

    2021-01-15 16:20:22 铁豌豆