前面那篇文章给大家分享了多看效应、外貌魅力偏见、羊群效应，这篇给大家接着分享，接着让大家学习心理学分析新人主播应该怎么做。
第一：零和思维:反馈粉丝
零和思维是指人们认为一个人的收获就是另一个人的损失。在这种对抗下，公众往往认为一个人的胜利就是另一个人的失败，对应的观念是双赢。
一些不看直播的人常说：“你傻吗?把钱送给主播”。这是典型的零和思维，关键在于这些人对直播的认知是一种零和游戏。很难说观众是否会有这样的想法，我们需要做的是把观众的零和思维变成双赢。
在一些直播室内，主持人会喊出送礼物观众的ID，或者通过抽奖的方式来获得礼物。简而言之，主播会用各种方式告诉粉丝，在送礼的过程中，粉丝并不是输家，而是一个双赢，把直播间打造成一个双赢的地方是非常有必要的，这是非常有利于长期的发展。
第二： 沉锚效应：良好的第一印象
沉锚效应是指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
面试和相亲时，我们都会精心打扮。好的衣着和举止会让陌生人对你评价很高，这在很大程度上决定了你在他心中的地位。沉锚效应有很多功能，这里就不重复了。
当我们直播时，如何使用沉锚效应?如果你是一个刚开始直播的新主播，你需要尽可能多地展示你的优势。特长技能、形象等，增强对陌生人的第一印象。“你需要一朵花还是两朵花?”效果比直接问你要不要苹果更好。
第三：面额效应：小额更容易消费
相通的金额，如果直接叫你一次性付完，金额比较大，你会觉得很贵，但是让你一点一点的付，一次付10分之一，你就会觉得便宜。
这是一种经济效应。人们对价格很敏感，但却很健忘。我们总是觉得我们的钱被不知不觉地花掉了，但我们不知道它花在了哪里，因为商家是用小额多次的方式来掏空我们。
在直播中，一次性的就送超大礼物一般都是经纪公司的营销行为。金主爸爸在打赏的时候也会考虑价格，所以持续投资要比一次性大额投资要容易得多。
在吸引打赏时，很多主播使用的就是小额多次的方式。游戏主播常见的模式，是在自己一个漂亮的操作时，暗示别人赠送礼物。在一次直播中，多次的闪光时刻不知不觉就让粉丝赠送了大批量的礼物。而另一类则是设定一个直播间目标，例如在直播画面中出现的“520爱心任务”、”“直播间礼物大比拼”。通过不大的付费金额，吸引粉丝为一个目标多次投入。
相关阅读：