直播带货好做吗?没有经验的小白应该怎么做?

发布时间:2020-11-23 14:04:11 2020-11-23 14:04:11 阅读量:4774 作者:小S

每一个时代都有一个关键词,就像之前的淘宝电商、拼多多助力,今年的关键词就是直播带货,因为一些原因,导致很多企业/个体倒闭,产品销不出去,而直播带货应运而生,成为了企业和个体的救命稻草。那直播带货好做吗?没有经验的小白应该怎么做?

直播带货好做吗?没有经验的小白应该怎么做?第1张

一、直播带货好做吗?

直播带货虽然很久之前就出现了,但真正到带货的爆发期,还是在今年才开始的。现在直播带货正是风口红利,直播带货在过去8个季度呈翻倍增长,越来越多的企业和个体商家加入进来,这也成为了企业和个体的救命稻草,为什么别的个体没有做过也能将销量带动起来,因为站在风口上,很容易成功。

直播带货好做吗?没有经验的小白应该怎么做?第2张

二、小白应该如何直播带货?

1. 直播前准备

(1)用户群体确定:根据自家产品,确定用户群体,了解用户需求。

(2)直播方案确定:场景选择、主播类型选择、产品选择、直播间的营销活动、直播时间。

(3)直播流程确定:场景布置、台词脚本、背景音乐、灯光、音响麦克风、电源充电器充电宝、网络、互动。

(4)直播前的预热:提前发布直播通知,无论是做视频,还是图文,通知粉丝要开直播了,或者在简介上写明直播时间,直播前需要预热。

直播带货好做吗?没有经验的小白应该怎么做?第3张

2. 直播中流程

(1)预热:直播开始时需要一些预热,可以给大家抽奖,发红包,带动一些直播间气氛。

(2)开场:正是开始直播,给大家说明一下今天的主题,各种欢迎语说起来。

(3)产品顺序:介绍一下今天的产品有哪些,然后什么顺序,依次来讲。

(4)产品介绍:详细介绍产品,突出优势,跟别的同行有什么不同,尽量详细介绍。

(5)互动方式:积极回答观众问题,与其他主播互动连麦,发放抵扣券等

(6)感谢:无论是买了商品的还是没有买的,都要感谢大家的捧场。

(7)结束语:首先是感谢,然后让没关注的观众点一下关注,也可以加群,方便下次直播。

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3. 直播后复盘

总结一下直播中出现的问题,看哪些方面做的还不够好,以便下次能做的更好。看一下后台数据,看一下观众们喜欢哪一个产品、粉丝留存如何等等,之后可以根据用户喜好做的更好。

新手做直播带货肯定会遇到很多问题,多去总结和分析,只会越做越好。直播带货互动性与亲和力很强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价;通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。


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