解开抖音从0到1密码的中国原创女装品牌——罗拉密码

发布时间:2021-01-15 18:46:47 2021-01-15 18:46:47 阅读量:475 作者:OST传媒

11小时销售突破6600万销售额,罗拉密码在抖音电商大获全胜

随着过年时间越来越近,抖音年货节也在如火如荼地进行着,许多主播、商家都在此次年货节取得了不菲的销售额战绩,其中一个名为:罗拉密码的中国原创女装品牌脱颖而出。

1月6日在抖音抢新年货节的专场直播活动中,仅用11.5小时实现了超6600万的交易总额,官方账号涨粉达10万+的成绩。自2020年新冠疫情的巨大冲击下,许多国际时尚行业巨头都遭受关店浪潮、销售额大幅下降等影响,而这样亮眼的数据不仅一次的出现在这个中国原创力量品牌的直播间中。

解开抖音从0到1密码的中国原创女装品牌——罗拉密码第1张

“全面布局抖音——ALL IN”

LooraPwd罗拉密码女装品牌创立于2013年,据创始人罗拉介绍,当时线下产业出现了严重的经营危机,罗拉便开始转型,深耕原创设计,并逐渐发展线上渠道。

我们的人生就像上了密码的保险箱,上帝收走了开箱密码,而我就想做上帝的黑客,通过服装,将原来属于你的密码还给你而已。这就是我把品牌叫做罗拉密码的真正含义”谈及自己的品牌含义时罗拉如是说道,对于自己品牌的定位罗拉也非常明确:既要时尚,也要不同于其他走温柔女人路线的品牌,只精准服务于白领、女强人等小众群体。在她看来,现代女性在温柔甜美的面庞下必然包裹着不服输的精神 ,而罗拉密码就要为这样的“女王”打造战衣。

解开抖音从0到1密码的中国原创女装品牌——罗拉密码第2张

除了原创设计和品牌主张,罗拉密码在战略布局上也走在行业最前端。2016年罗拉接触了抖音,起初她只是在在账号内发布一些日常生活、工作内容,2018年开始摸索,探索出适合自己的道路,通过抖音和罗拉密码都在做非传统的、前卫的创新等共同点,让用户与罗拉密码之间的消费联系与情感联系更加密切,将账号打造成线上销售的重要渠道,这一举措也让罗拉密码获得了更长足和稳定的发展。

“直播间增长之路”

一、打造鲜明的人设,吃准人群红利

18年10月,罗拉密码面临着是要专注线下,还是转战线上的选择。此前,罗拉密码已在线下市场摸爬滚打,拥有丰富的经营经验。同时迅猛增长的短视频用户和势头十足的直播电商,让罗拉及其团队都看到了巨大的发展空间。为了获取更多目标用户,罗拉及其团队将目光对准短视频行业,通过短视频平台让更多人了解罗拉密码品牌,了解时装。

二、内容营销不断创新

罗拉密码主要围绕创始人罗拉,通过趣味、反转剧情,树立鲜明的人物IP,打造品牌与粉丝沟通的桥梁。此外,公司也正在培养品牌自己的主播,打造账号矩阵丰富品牌形象,建立与更多用户的深度沟通。

解开抖音从0到1密码的中国原创女装品牌——罗拉密码第3张

罗拉家二小姐、恺萨姐夫等达人也开始了直播带货

三、专业直播间运营操盘团队

罗拉密码的抖音账号逐渐形成每周三、周五晚7点的定时直播,通过规律化的运营,保持与粉丝的紧密互动,养成粉丝看播习惯。据后台数据记录,日常每场直播下来,平均销售额达1000万。

为保证带货效果,在直播过程中,罗拉密码还根据流量波动灵活地匹配合适的货品,制定缜密的直播流程、脚本有条不紊地提升直播间的活跃度。流量策略上,团队通过对罗拉密码账号的自然流量、付费流量转化率的测算,团队制定了专属站内外流量策略。每场直播后的专业、精准复盘针对直播间引流款、爆款、新款、搭配款、利润款的配比不断进行测算调优,

四、货品严格品控,打造优质性价比

罗拉密码拥有自己的设计研发团队和生产链。据统计,罗拉密码在抖音每月上新200多款服装。为吸引新顾客、维系老顾客,罗拉密码在款式、花色、风格上进行多重创新,推出轻奢、休闲、潮牌等不同品类,以满足多种需求。此外,罗拉密码不仅将服装均价控制在200元左右,照顾大多数用户的消费能力。

“满天星电商直播”

我们发现罗拉密码本身的粉丝力、抖音强大的流量势能和运营能力,都是成功引爆缺一不可的关键因素。而这些关键因素使得罗拉密码在突破线上销售之余,也成为了中国原创品牌力量崛起的代表之一。

尽管2020疫情肆虐但正是这样一批又一批原创国货品牌的崛起,提升了民族自信心,增加了消费者对于国货的信任和期待,真正为中国原创品牌带来了发展机会。

OST传媒作为抖音电商这样的新兴内容电商平台中的顶级直播机构,拥有在校园、母婴、时尚、电商、美妆、快消、汽车等等几乎全垂类覆盖直播达人6W+,同时配备专业运营团队、顶级配置直播间,OST传媒将凭借丰富直播带货经验,与商家多⻆度多⽅位合作,提供更优质的服务体验,助力更多品牌开辟了一条崭新的增长通路。

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解开抖音从0到1密码的中国原创女装品牌——罗拉密码第4张


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