一周干货 | 抖音穿搭主播涨粉“快车道”

发布时间:2021-01-05 21:42:18 2021-01-05 21:42:18 阅读量:50 作者:OST传媒

在抖音上搜索“穿搭”,你会发现这个话题已经有超过2014亿次播放,穿搭视频在抖音上持续占据流量高低,那么,作为穿搭主播该如何脱颖而出呢?

一周干货 | 抖音穿搭主播涨粉“快车道”第1张

一、基本情况

抖音上的穿搭账号主要分为两类,一类是经过蓝V认证的企业账号,另一类是达人账号,有数据显示,达人账号和企业账号数量不相上下,各占一半。

从账号涨粉数量、视频内容平均点赞量来看,达人账号表现优于企业账号。

二、抖音销售额在1000万+的账号分类

1、通过“高密度视频发布+高强度直播”带来高销量。

2、虽然没有天天开播,但背靠供应链,或为老板,或是档口老板娘,或为专业力强的带货主播,能够凭借“内容”、“人设”和“货”赢得用户信任。

3、因为切中了赛道,或因内容产出了爆款冲高了直播间人气,为高销售额推波助澜,相较而言,这类账号的销量稳定性不及前两者。

三、穿搭主播涨粉“快车道”

一周干货 | 抖音穿搭主播涨粉“快车道”第2张

1、找准赛道是基础

这个赛道或许是用户赛道,瞄准一个年龄段的用户,无论是自然推荐还是DOU+、Feed投放,都极容易为账号找到精准人群;或者是区域赛道,或是迎合了某一特定身型穿搭需要的细分赛道。

2、产品吸引力>内容吸引力

穿搭类账号做内容的4大核心玩法,包括:展示记录类(如:街拍、卡点走位、好物种草、日常/户外穿搭分享、主题盘点、技术换装等)、穿搭知识分享类、对比类(以变装为主)和剧情类。

对于带货类账号:产品本身之于用户的吸引力,在很多时候,要高于视频创意对于涨粉和卖货的价值。

3、要善于抓住“爆点”,乘胜追击

主播要善于在爆款视频出现后乘胜追击,围绕同一款产品,连续发布多支视频来以“爆”制“爆”,冲高单品销量。

相比于直播间里,需要尽可能多的SKU来提升直播看点,冲高销量有所不同,短视频内容完全可以主打“爆款”思维,种草的产品不一定要多,而是要精。

作为穿搭类主播,这些小窍门你Get到了吗?

稿源:岳遥


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