抖音今年推出的Feed流是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，作为新出的流量风口，相比于以往的直播间Dou+投放，转化效果似乎更明显，不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。
一、Feed流特点
1.直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间
2.推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉
3.支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化
二、适合投放Feed流的行业
目前投放效果最显著的是家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品、旅游类，适合直播带货的产品也可以尝试。
三、投feed流和Dou+的区别
1.Dou+针对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。
2.做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起;而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。
3.相较于dou+而言，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求。
四、走Feed流如何做素材视频
1.时长
视频素材时长控制在15-30秒
2.视频框架
前三秒让客户尽快进入情景;大致按照展示产品——展示使用——展示效果的脚本进行;主播配合情景做好口播。
3.素材视频逻辑
突出产品的买点;挖掘用户的痛点;一定要有尖叫点(价格方面)
五、Feed流投放
feed流投放在直播开始前就会自动开始，直播结束就会自动暂停。在直播开始后，也可以随时暂停投放计划。所以feed流的投放，可以根据直播间的实时数据，及时调整投放策略。
1.投放时段覆盖用户活跃时间
比如我们直播间要推身体乳，那我们就要选择“身体乳液”的分类，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之间，说明，对于这类商品，观众在这个时间段的活跃度比较高。
2.多次曝光直播间的热销商品
直播间观众如果对于商品感兴趣的话，就会点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。那么在直播间介绍热销商品期间，就可以增加投放预算，为直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。
3.合理选择定向范围
Feed流定向投放是可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的，根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。
六、直播复盘
1.流量基础数据分析
这类数据主要是可以让我们看出新粉转化的能力和评论互动率。
2.流量来源数据
顾名思义，就是我们今天直播间的数据来源于哪里，我们要清楚的知道，我们的观众主要可以从：关注页、直播广场、同城、视频推荐等这几个方面进入的直播间，我们只有清晰地知道我们的流量来源于哪里，就可以让我们缓解流量大而涨粉难的情况。
3.直播电商数据
1)商品展示次数，也就是商品展现给用户的次数，以及用户浏览商品的次数;
2)商品的点击数，用户在看到商品的情况下，有多少点击进入了商品的详情页面;
3)橱窗访问次数，用户有多少人进入了你的商品橱窗，看了你的商品，证明有吸引他们的，这里一定要注意
4.直播观看数据
对于我们每场直播而言，每场直播的次数、直播的时长、直播的观看次数、用户看市场的数据需要特别关注。
在这个竞争激烈的直播带货风口，需要有足够的投入预算才能抢占更多流量，但并非盲目投钱，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比，抖音Feed流，你学会了吗?
稿源：二类电商
