直播带货提高转化率的技巧,直播内容篇

发布时间:2020-11-17 16:08:37 2020-11-17 16:08:37 阅读量:220 作者:铁豌豆

提高带货的转化率当然不止我之前说到的几个点,还有许多的点需要注意,下面就由我带大家来一一解锁剩下的点,相信你完全理解了,是能够在你的带货路程上提高很多的业绩。

直播带货提高转化率的技巧,直播内容篇第1张

一、成交的辅助工具准备

例如,当你在说道商品的报价和价格优势的时候,你可以拿出你的手机或计算器,当场计算它的价格优势,和用手机或者电脑演示操作下单的步骤。

在直播带货的过程中中,有许多因素我们并不能一下全部都掌控到位的。比如观众的情绪……所以你在这个时候使用这些工具,是比用一张嘴光说更具有说服力。

二、讲出商品的卖点

在直播带货的时,你必须用最短的时间来解释清楚商品的卖点。仔细去看那些头部主播的直播。

他们都提炼了主推商品中的一两个亮点。然后用一些方法来展示他提炼出来的亮点,从而来影响客户下单。

同行其实就是最好的老师。当你在看同行的直播时,实际上你就是在学习。在看同行直播的时候你就会在脑子里面想他们用什么方法来证明这个商品的亮点的。

例如:亲自试用,展示商品成分,解释专业术语,讲解一些商品在使用中的问题、小技巧、小知识等等,当然还有围绕商品讲述故事,如果你的商品有明星代言,这也是需要向观众展示出来的。

直播带货提高转化率的技巧,直播内容篇第2张

三、状态时刻保持亢奋

我一直觉得直播就像老师讲课一样,老师讲课的状态好坏学生完全是可以感受到的,在直播的时候你就是老师,观众就是学生,你有一个好的状态他们听得也会更加的认真,也会更加容易跟着你的思路引导走。所以我们需要在直播中一直保持一个好的状态,让观众也跟着你有一个好的状态。

四、放大价值优势

你有没有发现,如果你只是简单地给你的商品报价,很多人会认为它很贵。实际你们的商品价格在和相同质量的品牌商品比较已经是非常的优惠的了。但是在观众的心中,他们的心中还没有这个概念,这个时候怎么办?

例如,你卖护肤品,你可以比较实体柜台价格,同等质量品牌的售卖价格,相同价格品牌的质量和你商品的质量。

在报价的时候必须有比较,然后再进行分解报价。例如,150元的商品可以使用一个月。平均来说,5元一天相当于一天的地铁费。这样一算就是非常的划算了,就能给用户心里植入一个你的商品非常的划算,而且物超所值。

直播带货提高转化率的技巧,直播内容篇第3张

五、限时优惠

直播带货只是现在时代发展出来的一种时代的营销方式,但背后的很多技巧和方法都是在和传统营销相通的。你都可以在线下的商会或微信的商品批发交易,看到一种营销方式,那就是限时限量优惠。

比如这个商品平时我们是不打折的,但是为了感谢大家今天来我的直播间,感谢大家的热情捧场,给家人们一个一个限时的优惠价,接下来30分钟下单购买的商品都在直播间优惠价格的基础上再8折优惠,然后还要赠送一堆什么巴拉巴拉的小赠品。超过这个时间就恢复原价,还有没有赠品。赠品的设计其实就是把握住了人们都喜欢占便宜的心理,来促进下单。


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