一周干货 | 快速Get电商直播技能!

发布时间:2020-12-16 18:01:18 2020-12-16 18:01:18 阅读量:90 作者:OST传媒

2020年,“宅经济”成为市场热点,直播电商成为本年度一大风口,其市场规模在短时间内快速增长。在直播电商猛烈发展的势头下,这片新兴的营销土壤吸引了大批量的商家、主播和中游平台方、MCN机构的入驻。那么,如何保障直播电商良性发展呢?

一周干货 | 快速Get电商直播技能!第1张

一、扩大主播体系规模

主播链接卖家和用户,每一个主播有自己着重覆盖的行业、商品品类或用户群体,只有主播数量增长足够,商家和用户才能建立更多有效联系。所以,扩大主播数量规模有利于直播电商生态健康发展。

二、良性竞争、健康发展

平台尽可能制定出合理的主播规范标准,发展高质量主播,这样能在很大程度上降低由于主播的不可控因素而给平台、主播群体、行业,以及合作伙伴在声誉、商业运作等方面带来的不确定风险。

一周干货 | 快速Get电商直播技能!第2张

平台应按照一定标准进行主播层级的划分,并定期进行更新,避免主播群体固化状态。

平台可依据自身的技术实力、对业务的熟悉程度,搭建出一套服务于主播及MCN机构的综合支撑环境,并将相关接口开放给第三方服务商,构建数字化服务生态。

三、加强管控,供货多元

主播、直播平台对商品质量的严格把控,能够赢得用户的信任感,进而将这份信任转化为购买力。

关注品牌货源的同时,可以拓宽选择渠道,增加对小微供应源的关注,这样既能让在传统商业环境中较难脱颖而出的小微工厂、农民获得商业机会,也能为平台带来新鲜活力,实现互利双赢。

四、健康发挥用户端

因为单一的用户始终处于相对的弱势地位,因此在发生用户与主播的争端时,需要平台有及时介入的机制,而不能基于成本和流量的考虑而无视争端的存在。

直播内容尽可能对接用户的真正需求,避免因为用户冲动消费而造成用户后期谨慎、克制的消费态势。商家和主播可以更关注复购率、复购次数等长期性指标,而不仅仅是转化率和交易额。

一周干货 | 快速Get电商直播技能!第3张

随着国民收入水平整体提高,人们对直播了解的普遍深入,用户对商品质量、主播服务能力的要求越来越高。加上直播这个新渠道帮助商家更加快速地获得了市场的认知和认可,直播在电商生态中将逐渐工具化、常态化。直播电商未来的发展,让我们拭目以待!


相关推荐
  • 一周热点 | 抖音最新热门短视频拍摄技巧!

    短视频的拍摄技巧其实并不复杂,今天小O带你复盘几款近期的热门视频,学习一下他们是如何拍摄出爆款的吧。

    2021-01-07 21:27:19 OST传媒
  • 抖音快手纷纷布局电商,这是时代趋势所致吗?

    随着互联网的发展越来越迅速,很多公司也在尝试自己领域之外的业务,如腾讯控股美团,做起了社区,阿里的饿了吗,他们都在不断的开拓。而专注做短视频的抖音和快手,也在迅速布局电商,为什么它们要往领域之外的业务前进呢?下面来详细聊聊!

    2020-12-02 18:59:30 小S
  • 本周最热视频盘点

    从普通到惊艳,就在一瞬间!打开抖音,闪瞎你的眼,下面小O就带大家来盘点一下本周的Top视频吧!

    2020-11-27 18:55:37 OST传媒
  • 直播电商平台排行榜,我们应该如何选择?

    今年算是电商直播的爆发元年,李佳琦、薇娅、再到后来的罗永浩,让直播带货彻底火爆。那直播电商平台那么多,我们应该如何选择?以下罗列了现在主流的直播电商平台的排行,大家可以参考!

    2020-11-24 18:19:55 小S
  • 什么是直播电商?它的核心优势在哪里?

    今年的直播+电商模式,展现出了独有的魅力,也掀起了全民直播的浪潮,为了吸引和留住用户,很多电商平台也开始引入直播模式。但可能很多人没有真正了解,那就来讲一下什么是直播电商?它的核心优势在哪里?

    2020-11-23 17:13:24 小S
  • OST快报:抖音启动双12嗨购节、百度收购YY

    抖音启动双12嗨购节 多样直播玩法、定向流量加持,百度收购YY最新进展:后续直播业务将由曹晓冬统筹,字节跳动申请“抖音电商”商标 此前已成立抖音电商部门,B站MCN合作平台正式开放 加速商业化

    2020-11-20 16:32:36 O姓明星
  • 各大直播平台分成比例大公布,来看看哪一个最高!

    ​随着短视频和直播的崛起,许多年轻人都想成为新主播,不仅赚的够多,而且可以大红大紫,成就一个小小的红人梦。那想要赚得多,首要的肯定是选择好的直播平台,那下面就来公布下各大直播平台分成比例,来看看哪一个最高!

    2020-11-19 14:10:27 小S
  • 为何我看好网红经济?抖音直播带货或将成为又一轮风口

    网红经济相信大家已经不陌生了,而今年受疫情影响,又开启了全民直播的序列。那国内的网络零售市场体量到底有多大呢?

    2020-11-12 14:20:41 车厘子