一周干货 | 快速Get电商直播技能!

发布时间:2020-12-16 18:01:18 2020-12-16 18:01:18 阅读量:9284 作者:OST传媒

2020年,“宅经济”成为市场热点,直播电商成为本年度一大风口,其市场规模在短时间内快速增长。在直播电商猛烈发展的势头下,这片新兴的营销土壤吸引了大批量的商家、主播和中游平台方、MCN机构的入驻。那么,如何保障直播电商良性发展呢?

一周干货 | 快速Get电商直播技能!第1张

一、扩大主播体系规模

主播链接卖家和用户,每一个主播有自己着重覆盖的行业、商品品类或用户群体,只有主播数量增长足够,商家和用户才能建立更多有效联系。所以,扩大主播数量规模有利于直播电商生态健康发展。

二、良性竞争、健康发展

平台尽可能制定出合理的主播规范标准,发展高质量主播,这样能在很大程度上降低由于主播的不可控因素而给平台、主播群体、行业,以及合作伙伴在声誉、商业运作等方面带来的不确定风险。

一周干货 | 快速Get电商直播技能!第2张

平台应按照一定标准进行主播层级的划分,并定期进行更新,避免主播群体固化状态。

平台可依据自身的技术实力、对业务的熟悉程度,搭建出一套服务于主播及MCN机构的综合支撑环境,并将相关接口开放给第三方服务商,构建数字化服务生态。

三、加强管控,供货多元

主播、直播平台对商品质量的严格把控,能够赢得用户的信任感,进而将这份信任转化为购买力。

关注品牌货源的同时,可以拓宽选择渠道,增加对小微供应源的关注,这样既能让在传统商业环境中较难脱颖而出的小微工厂、农民获得商业机会,也能为平台带来新鲜活力,实现互利双赢。

四、健康发挥用户端

因为单一的用户始终处于相对的弱势地位,因此在发生用户与主播的争端时,需要平台有及时介入的机制,而不能基于成本和流量的考虑而无视争端的存在。

直播内容尽可能对接用户的真正需求,避免因为用户冲动消费而造成用户后期谨慎、克制的消费态势。商家和主播可以更关注复购率、复购次数等长期性指标,而不仅仅是转化率和交易额。

一周干货 | 快速Get电商直播技能!第3张

随着国民收入水平整体提高,人们对直播了解的普遍深入,用户对商品质量、主播服务能力的要求越来越高。加上直播这个新渠道帮助商家更加快速地获得了市场的认知和认可,直播在电商生态中将逐渐工具化、常态化。直播电商未来的发展,让我们拭目以待!


相关推荐
  • 抖音推出“星河知识计划” 鼓励创作知识合集内容

    近日,抖音启动“星河知识计划”,鼓励创作者为青少年创作知识合集,通过将知识视频体系化、系统性地呈现,进一步激发青少年的好奇心和创造力。该计划将投入亿级流量扶持优质创作者,优质内容还将在抖音学习频道、抖音青少年模式中获得推荐。

    2022-04-26 17:13:18
  • 行业资讯丨抖音直播首设公会健康分,满分100低于50直接清退!

    抖音直播发布《2022年抖音直播机构管理条例》,对MCN/公会等直播机构的经营行为提出明确要求,划定严禁侵害未成年人权益、色情低俗、诱导消费等8条红线。抖音直播首次推出直播机构“健康分”制度,满分100分,严重违规将扣除50分并直接清退。

    2022-04-25 13:36:50 OST传媒
  • 落实主体责任,坚守价值导向

    为贯彻全国文化和旅游行业加强文娱领域综合治理工作电视电话会议和相关文件精神,落实《网络表演经纪机构管理办法》,以坚定决心和扎实行动推动行业向上向善发展,中国演出行业协会网络表演(直播、短视频)经纪机构委员会正式向全行业发出倡议如下

    2021-09-18 18:33:57 OST传媒
  • 一周干货 | 抢跑2021,从“年货节”Get快手电商新风向

    作为入驻快手平台的主播,如果不能洞察这其中的变化,很快就会被平台和市场抛下。

    2020-12-29 15:26:00 OST传媒
  • 直播电商平台的类型主要可以分为哪几种?

    电商经济的发展,极大的改变了我们的消费模式,从线下消费到方便快捷的线上购物,而今年又出现了一种新的消费模式——直播电商。而直播电商平台有很多,下面就来详细说说直播电商平台的类型主要可以分为哪几种?

    2020-11-23 15:21:15 小S
  • 网红直播带货的成功是偶然还是必然?

    ​好像今年的关键词从疫情,慢慢转变到了直播带货,不仅仅是明星/网红在直播带货,很多普通老百姓、官方机构也加入了进来,为自己的家乡的产品代言,全民直播的时代已经到来了,那网红直播带货的成功是偶然还是必然呢?

    2020-11-17 10:30:28 小S