主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?

发布时间:2020-11-17 13:18:43 2020-11-17 13:18:43 阅读量:120 作者:铁豌豆

2020年以来网红直播卖货已经成为互联网行业的一个很大的热点,大家都在进行直播卖货。上一次出现这种热度的还是在全民微商的时候。现在主要是短视频平台、购物平台加入直播后,直播的门槛进一步降低,才出现了这种情形。但是除了直播,主播在挑选商品上面也是非常的重要的!那么主播直播卖货选品的技巧是什么,下面就和大家聊一下这个问题。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第1张

一、选货对于直播间的作用

1、低价、高频、刚需类产品

高频刚需类的商品卖得很好,业内人士也都知道这个情况,现在网红直播卖货选择的产品大多是实用快消品,如女性化妆品、护肤品、服装、日常生活用品等。

例如,某些主播,以彩妆护肤为主,口红属于第一阶梯的,完全符合目前女性的需求,女性重复购买是非常多的,而且化妆品的保质期是3年,也可以放心囤积。

2、更详细全面产品的说明

对于消费者来说,购买商品,首先需要了解商品,商品的产地是在哪里?它是用什么材料做的?它的用途是什么?以及商品的实用性?除开这些比较常见的问题,还会有售后服务怎么样这些消费者比较顾虑的问题。

这个时候就需要主播对这些问题作一个详细的回答,或者提前就说出这些问题的答案,让观众能够了解更多。主播给观众的从容度越高,观众也就会更加放心的在你的直播间里面消费。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第2张

3、展示性强的产品

展示型强的商品也就是利于在直播间直接演示的产品,方便主播直接演示和讲解,如服装、首饰等,这些演示无疑会加深了观众的信任!

二、直播卖货选品技巧

从商品的选择来看,主要要撬动女性消费的门槛。美妆护肤是主打,家居清洁护理、休闲小吃、3C数码和母婴儿童各有优势:

1、观看直播卖货的观众主要是女性。在消费市场上,女性>儿童>老人>宠物>男性的经典定律家喻户晓,家居清洁护理、休闲小吃,在直播“导购”式的卖货中,女性的购买力较高;

2、直播卖货的本质是提供物美价廉的产品。除了通过主播了解产品特点外,人们在看直播卖货时更喜欢对比全网的优惠价格。

主播直播卖货选品的技巧,主播应该如何选品?第3张

3、美容化妆品的利润空间允许的情况。与其他品类产品相比,美妆产品的利润空间更大,这类产品可以通过折扣和优惠券的方式在数量上取胜。

综上所述,直播卖货选品是一个非常重要的环节。好的商品可以推动直播,丰富直播的内容,给主播带来流量和粉丝。由此可见直播选品的多样性对直播的重要性。今天关于主播直播卖货选品的技巧的内容就介绍到这。如果你还是迷茫不知道怎么去选择商品,可以查看下方联系方式,联系我们,由专业的团队帮你选品,替你选择适合你自己的风格的产品。


相关推荐
  • 大主播都是如何进行直播带货商品的选品的!

    直播带货选品可能是最难的一个,我们需要考虑商品的属性,商品直播占比等等问题,今天小编就来给大家讲讲大主播都是如何进行直播带货商品的选品的!

    2021-02-25 21:13:56 铁豌豆
  • 带货直播如何促进销量,直播带货的直播小技巧!

    直播带货的每一个环节都是至关重要的,你能做好前期的准备工作,如果因为直播的发挥不好,很有可能会造成整个直播的失败,今天小编就来给大家讲讲带货直播如何促进销量,直播带货的直播小技巧!

    2021-02-11 15:25:24 铁豌豆
  • 直播带货结束后为什么要进行直播复盘!

    很多带货主播在直播结束后都会忽略掉直播复盘这个事情,其实这对于我们的直播来说是非常重要的,今天小编就来给大家讲讲直播带货结束后为什么要进行直播复盘!

    2021-02-11 10:10:54 铁豌豆
  • 抖音和快手直播的特点,抖音快手直播带货的优势!

    短视频比较出名的就是抖音和快手了,正所谓南抖音北快手,短视频中的二泰斗。这句话也说明了他们在短视频界的地位,今天小编就来个大家讲讲抖音和快手直播的特点,抖音快手直播带货的优势!

    2020-12-14 21:28:19 铁豌豆
  • 商家为什么要在拼多多开启直播带货?

    各位亲爱的拼多多商家,各位好,今天给大家带来一个干货,商家为什么要在拼多多开启直播带货,下面就给各位讲解一下,在电子商务时代,你最需要的是什么?

    2020-11-27 14:00:37 铁豌豆
  • 双十二的商家应该怎么去带货,怎么去参加活动?

    相信各位还能感觉到双十一的余热,但是需要马上为双12准备了。可能有些商家会觉得疲惫,但商场如战场。双十二的商家应该怎么去带货,怎么去参加活动。

    2020-11-23 18:15:15 铁豌豆
  • 商家直播带货技巧,商家直播带货人气怎么提高!

    今年以来,很多线下店铺都因为疫情导致了业绩的不佳,所以大家纷纷在线上开店,进行线上直播引流带货,直播带货这才慢慢进入了大众的视野。今天为大家带来商家直播带货技巧,商家直播带货人气怎么提高!

    2020-11-20 15:01:25 铁豌豆
  • 直播带货话术讲解,能否提高销量就看这篇了!

    今年算是实体业的一个巨大考验,导致上半年大量的实体店面关闭。而商家通过直播卖货的形式,稳定住了经济体系。但大部分的商家都是新手,根本不知道怎么说才能提高销量,那今天就来说一下直播带货话术讲解。

    2020-11-20 13:10:40 小S