淘宝商家如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?

发布时间:2021-03-23 16:34:34 2021-03-23 16:34:34 阅读量:204 作者:小S

自从去年直播带货的模式火起来之后,各个平台都在上线直播带货模式,而淘宝作为电商的领头羊,自然是不会放过这样的机会,鼓励商家们直播带货,但很多商家都没有什么经验,那今天就来讲讲淘宝商家如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?

淘宝商家如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?第1张

1、直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据官方数据显示,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

淘宝商家如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?第2张

3、一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

4、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

淘宝商家如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?第3张

好了,关于淘宝商家如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢的分享就到这里了。淘宝作为电商平台,进来的用户都是带有非常明确的购物需求,这部分用户都非常精准,不像抖音快手,是以短视频娱乐为主,只要在淘宝做好以上几点,销量应该不会差!

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