想在抖音做好直播带货,这5点一定要知道!

发布时间:2021-03-23 14:49:42 2021-03-23 14:49:42 阅读量:34 作者:小S

直播带货从去年开始就一直高歌猛进,这种新型的电商模式,受到了广大用户的青睐,许多人也开始做起了直播带货,但直播带货也没有想象中的那么简单,想在抖音做好直播带货,这5点一定要知道!

想在抖音做好直播带货,这5点一定要知道!第1张

1. 定位账号属性:首先你的账号是否有明确的定位,比如是美食号?母婴号?汽车号?美妆号?是哪个属性的,说明用户关注的时候他们对这个方面的产品也会更加感兴趣。

2. 分析用户属性:通过抖音【创作者服务中心】后台查看用户属性,分析用户群体的性别,年龄层,消费能力,所在城市(1-2线还是2-3线?)根据用户的情况,分析他们可能会需要的产品范围。

3. 产品价格:短视频直播讲究冲动型消费,即在刷到的时候被吸引就直接下单了,所以这种消费场景比较适合单价较低的产品,价格要有优势,因为别人为什么要从你这里买,而不在其他地方买呢?比如你这比超市或者其他线上平台便宜,有活动优惠啊,质量好等等。所以价格上要单价低,有价格优势。

想在抖音做好直播带货,这5点一定要知道!第2张

4. 产品组合:一场直播往往持续2小时以上,需要提前做好产品的组合和规划,比如一款产品介绍时间10-15分钟,一次直播共带8-10件产品,每件产品的时间规划要分配好,产品的类型也包括秒杀款(用于带量带动气氛,适合整点秒杀等)/宠粉款(薄利多销,给粉丝福利)/利润款(精品产品,利润高,吸引力强)等,不同产品结合直播的节奏提前做好排列。

5. 产品亮点:选产品的时候首先要保质保量,同时最好寻找一些有特点/亮点和爆款潜质的产品进行售卖,这样更容易吸引用户注意力,引发用户猎奇心理。介绍单款产品的时候提前熟悉产品情况和亮点展示,随时和用户互动产品相关的问题,比如售后/物流等,切忌选择一些三无产品,最好选择一些品牌或者品质有保障的。

想在抖音做好直播带货,这5点一定要知道!第3张

好了,以上就是想在抖音做好直播带货,这5点一定要知道的全部分享了。现在正是直播+电商模式崛起的时刻,而直播带货也正在被运用到更多行业,未来直播+电商的趋势还会上升,所以大家如果感兴趣,可以早一点尝试,抢占这个红利!

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