大主播的直播带货销量那么高的技巧!

发布时间:2021-03-17 21:16:39 2021-03-17 21:16:39 阅读量:4906 作者:铁豌豆

很多小伙伴都挺好奇为什么大主播直播带货的销量那么高?小编也挺好奇,就去联系了一些大主播,让他们传授了一下经验,今天小编就来给大家分享大主播的直播带货销量那么高的技巧!

大主播的直播带货销量那么高的技巧!第1张

1、保证直播市场和频次规律

这个是做直播最基本的要求了,例如薇娅,基本上每天都会直播,每次直播时间都会保持在4-8小时。

如果你是新主播的话,最好是能够每天都直播,不能的话也最好尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯,尽量保证固定时间段进行直播。

2、抽奖、福利赠送

很多主播在直播过程中都有抽奖环节,例如薇娅,她每次在直播开头都会先说一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。

当然更重要的是她的奖品性价比高,单价不低于百元,而且都是热门产品。这样的开场在第一时间就能把用户留在直播间,而且奖品还给人一种“赚大发了”的感觉。

我们可以适当的放一些抽奖福利环节,另外在直播前可以提前发布福利开奖时间,吸引更多观众进直播间光看直播。

大主播的直播带货销量那么高的技巧!第2张

3、少卖货、多互动

很多人做直播的时候都是简单粗暴的,一场直播下来,除了卖货就是卖货,把产品说的“天花乱坠”,反而让观众失去了剁手的兴趣。

真正会玩的主播可不会整场都只讲产品,像李佳琦,让自己养的狗狗出境,尤其是被网友戏称“N性女星”的Never,凭借可爱和双手“拜拜”的营业,人气直逼自己的主人。

所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量互动,找一些有趣的内容分享给大家,引导粉丝刷一刷礼物,刷的礼物越多,音浪就越高,直播间的权重也会得到提升,下一次直播观看人数一定不会少。

4、打心里价格战

合理的利用一些价格话术,让观众觉得“买到就是赚到”。例如,“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,今天晚上我们直播间买2瓶直接减80,相当于买一送一啦”、“优惠数量有限,只有100个,卖完就没有了”、“不用想直接买,只有我们有这个价格,以后只会越来越贵”。有技巧的引导,和观众互动,让他们产生“不买就真的要吃亏”的心里,就很难抵御诱惑了。

大主播的直播带货销量那么高的技巧!第3张

5、展现专业度,建立信任感

在接收各种信息的时候,我们往往会更相信专业人士的建议。对于直播带货来说,主播不仅需要了解产品功能,还一定要在直播间现场使用产品,分享体验与效果,验证产品的功效。

薇娅在推荐产品的时候,经常会说一些家人、工作人员使用的经理,还会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明这款产品是自己或者身边人经常重复购买的。只有专业才能打消观众对产品的顾虑,有足够的说服力证明你觉得这个产品是好的,才推荐给观众。

以上就是今天小编带来大主播的直播带货销量那么高的技巧!我相信只要你能做到上述说的几点,哪怕不能成为一个顶级带货主播,也能让你的直播间销量暴涨!


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